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廣東佛山需求萎縮，應(yīng)以銷售定位生產(chǎn) 【行情分析】
摘要：
分析師 陳玉蘭：滿園春苗木（廣州）中心銷售負(fù)責(zé)人。十多年的花木從業(yè)經(jīng)歷，熟悉華南地區(qū)苗市行情。了解設(shè)計對苗木的根本需求，走苗木訂制化路線，做設(shè)計師的素材庫。與去年春季苗木銷售高峰相比，今年上半年佛山及..
艾邁特園林5月20日消息： 分析師 陳玉蘭：滿園春苗木（廣州）中心銷售負(fù)責(zé)人。十多年的花木從業(yè)經(jīng)歷，熟悉華南地區(qū)苗市行情。了解設(shè)計對苗木的根本需求，走苗木訂制化路線，做設(shè)計師的素材庫。
與去年春季苗木銷售高峰相比，今年上半年佛山及周邊地區(qū)項(xiàng)目開工相對較少，整體需求疲軟，且因苗款拖欠，大部分苗農(nóng)越發(fā)謹(jǐn)慎，紛紛要求資金先行，種種原因造成當(dāng)前苗圃貨源較為充足。
不同于廣東其他地區(qū)，佛山南海苗木一直以冠幅好、品質(zhì)高為業(yè)內(nèi)人士所熟知，多用于地產(chǎn)項(xiàng)目，也有不少發(fā)往香港。近年來，各地市政項(xiàng)目對苗木質(zhì)量要求也越來越高，該地苗木可謂引領(lǐng)市場需求。
遺憾的是上半年有資金保障的項(xiàng)目較少，無論是喬木還是花灌木、地被等，走量均有限，以往用量很大的龍船花也比預(yù)期低了。個別花灌木因?yàn)樨浟砍渥悖瑑r格也在下行，如非洲茉莉。
雖然上半年行情略顯低迷，但精品化的定位不會有錯。精品苗種植景觀效果好，成活率高，施工成本、養(yǎng)護(hù)成本低。與之相對的，“低價苗”雖初期成本相對低，但項(xiàng)目建成效果相對差，且施工成本，成活率和養(yǎng)護(hù)成本等又是一層考驗(yàn)。因此，雖然精品苗價格高于普通苗，但綜合來看，總成本基本持平或高出不多。經(jīng)過與部分大型園林公司多年合作，雙方對“好苗賣好價”愈發(fā)認(rèn)可。
作為改善生態(tài)環(huán)境要素之一，園林綠化、美化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)前景依然看好，建議同行以自身的銷售能力和渠道為基礎(chǔ)，緊跟國家形勢，逐步實(shí)現(xiàn)綠化向美化轉(zhuǎn)型。
首先要加強(qiáng)對開花喬木產(chǎn)銷的重視，如藍(lán)花楹、鳳凰木、黃（紫）花風(fēng)鈴木、儀花等，雖然目前價格略降，但仍有相當(dāng)?shù)男枨罂臻g，前景可期。不過規(guī)格定位不宜過大，如高層喬木胸徑不宜超過15厘米到20厘米，中層喬木胸徑最好在12厘米左右，孤植應(yīng)用可適當(dāng)加大規(guī)格，但也不宜超過胸徑40厘米。
其次，花境用植種類豐富，應(yīng)用難度相對大，本地尚未大規(guī)模發(fā)展。但預(yù)計未來一段時間，也將受國內(nèi)大部分地區(qū)花境熱的影響和帶動，建議適當(dāng)生產(chǎn)本地適應(yīng)性好，耐粗放管理和應(yīng)用效果好的植物。
