新聞動(dòng)態(tài)
在冒險(xiǎn)和穩(wěn)重之間創(chuàng)新的90后“探路者”
摘要：
跨行到花木領(lǐng)域，90后的孔令萍仍是新手，但從小的耳濡目染和經(jīng)驗(yàn)積累，讓創(chuàng)業(yè)對(duì)她而言駕輕就熟，她有底氣和能力接手母親傾力打拼而來(lái)的家業(yè)。而立之年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在她看來(lái)，并不是談資，而是一個(gè)全新的開(kāi)始。 創(chuàng)業(yè)..
艾邁特園林6月6日消息：跨行到花木領(lǐng)域，90后的孔令萍仍是新手，但從小的耳濡目染和經(jīng)驗(yàn)積累，讓創(chuàng)業(yè)對(duì)她而言駕輕就熟，她有底氣和能力接手母親傾力打拼而來(lái)的家業(yè)。而立之年，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)在她看來(lái)，并不是談資，而是一個(gè)全新的開(kāi)始。
創(chuàng)業(yè)像一場(chǎng)賭博，提早看路
或許是因興趣使然，四五年級(jí)時(shí)，孔令萍一放學(xué)，不是先完成老師布置的家庭作業(yè)，而是跑到自家攤位上，幫媽媽賣花。“那時(shí)候，大麗花、小麗花、玉樹(shù)、吊蘭這些盆栽花卉綠植比較吃香，我們家一車貨基本上兩天就賣完了，我還挺享受把花銷售出去的過(guò)程。”對(duì)于孔令萍而言，如果不是花卉苗木行業(yè)，或許入行也沒(méi)這么快，做的也不會(huì)有現(xiàn)在這么專業(yè)。 但在2016年剛?cè)腭v夏溪花木市場(chǎng)草花專區(qū)時(shí)，作為新人的孔令萍，也磨合了一年。脫離這個(gè)行業(yè)十年，要融入市場(chǎng)大環(huán)境中，免不了要吃虧上當(dāng)，比如自家苗圃貨量不足臨時(shí)需要調(diào)貨，看樣后確定的品相和實(shí)際發(fā)貨相差甚遠(yuǎn)，為避免此類情況再發(fā)生，除了在挑選合作對(duì)象上更謹(jǐn)慎，有時(shí)候她寧愿不做生意，也不想失去信用。 敢于冒險(xiǎn)也是這群年輕人身上的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于花卉品種的選擇和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局，孔令萍坦言：“這就像是一場(chǎng)賭博，思量太多，也許就錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)間。”對(duì)供求關(guān)系把控不到位，就會(huì)出現(xiàn)滯銷，剛?cè)胄械臅r(shí)候，扔掉的苗錢也不少。但快速投入學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力，讓孔令萍對(duì)新品種的判斷力顯著提升，像霹靂石竹、落新婦、白晶菊等花卉以及觀賞草類等，她都通過(guò)提前試種，搶早一步上市。考慮到房地產(chǎn)、市政對(duì)時(shí)令草花的用量和更換次數(shù)正逐年遞減，而私家庭院、城市空間對(duì)宿根類花卉的需求在增加，孔令萍也在對(duì)300多畝的生產(chǎn)基地做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，計(jì)劃留1/4的面積用于時(shí)令草花的生產(chǎn)，1/3用作宿根花卉的栽培，其余再補(bǔ)充一些差異化的產(chǎn)品，以此觀察市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。 在孔令萍看來(lái)，無(wú)論是新品種還是老品種，運(yùn)用出彩，布局合理都可以成為好產(chǎn)品。 價(jià)格戰(zhàn)不是出路，創(chuàng)新才是
在任何領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)都無(wú)法避免，但是打“價(jià)格戰(zhàn)”并不是出路。因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷，且有門店為生產(chǎn)做支撐，孔令萍經(jīng)營(yíng)的“紅梅花卉”攤位在市場(chǎng)上周轉(zhuǎn)的還算快，她認(rèn)為這些都依托于品質(zhì)、誠(chéng)信和創(chuàng)新。 在打破傳統(tǒng)門市經(jīng)營(yíng)的邊界時(shí)，孔令萍最先想到的是用產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引眼球。“無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是客戶，現(xiàn)在都不是靠忽悠來(lái)的。特別是產(chǎn)品習(xí)性方面，光靠你介紹還不行，對(duì)于喜歡的品種，有些設(shè)計(jì)師會(huì)提前做功課，買回家試驗(yàn)它們的習(xí)性、特點(diǎn)……”孔令萍介紹說(shuō)，尤其是出彩的花境產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例，多數(shù)人都無(wú)法抗拒。她也在嘗試將新的應(yīng)用場(chǎng)景，布置到一些長(zhǎng)期合作的公園、房地產(chǎn)中，同時(shí)，也在開(kāi)發(fā)一些小庭院的花境產(chǎn)品應(yīng)用形式。 囿于人手和精力不足，目前孔令萍在電商方面，還未形成穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，但她已經(jīng)在不定期地更新產(chǎn)品品類，籌劃具有差異化的產(chǎn)品上線，她希望借助電商龐大的數(shù)據(jù)收集功能，鎖定消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買趨勢(shì)，這樣也可以科學(xué)指導(dǎo)苗圃的產(chǎn)品規(guī)劃及種植。 學(xué)會(huì)在冒險(xiǎn)和穩(wěn)重之間創(chuàng)新，是新一代年輕花木從業(yè)者在努力的，也是每一個(gè)花木從業(yè)者面向不斷變化的市場(chǎng)行情時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)的。
或許是因興趣使然，四五年級(jí)時(shí)，孔令萍一放學(xué)，不是先完成老師布置的家庭作業(yè)，而是跑到自家攤位上，幫媽媽賣花。“那時(shí)候，大麗花、小麗花、玉樹(shù)、吊蘭這些盆栽花卉綠植比較吃香，我們家一車貨基本上兩天就賣完了，我還挺享受把花銷售出去的過(guò)程。”對(duì)于孔令萍而言，如果不是花卉苗木行業(yè)，或許入行也沒(méi)這么快，做的也不會(huì)有現(xiàn)在這么專業(yè)。 但在2016年剛?cè)腭v夏溪花木市場(chǎng)草花專區(qū)時(shí)，作為新人的孔令萍，也磨合了一年。脫離這個(gè)行業(yè)十年，要融入市場(chǎng)大環(huán)境中，免不了要吃虧上當(dāng)，比如自家苗圃貨量不足臨時(shí)需要調(diào)貨，看樣后確定的品相和實(shí)際發(fā)貨相差甚遠(yuǎn)，為避免此類情況再發(fā)生，除了在挑選合作對(duì)象上更謹(jǐn)慎，有時(shí)候她寧愿不做生意，也不想失去信用。 敢于冒險(xiǎn)也是這群年輕人身上的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于花卉品種的選擇和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的布局，孔令萍坦言：“這就像是一場(chǎng)賭博，思量太多，也許就錯(cuò)過(guò)了最佳時(shí)間。”對(duì)供求關(guān)系把控不到位，就會(huì)出現(xiàn)滯銷，剛?cè)胄械臅r(shí)候，扔掉的苗錢也不少。但快速投入學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力，讓孔令萍對(duì)新品種的判斷力顯著提升，像霹靂石竹、落新婦、白晶菊等花卉以及觀賞草類等，她都通過(guò)提前試種，搶早一步上市。考慮到房地產(chǎn)、市政對(duì)時(shí)令草花的用量和更換次數(shù)正逐年遞減，而私家庭院、城市空間對(duì)宿根類花卉的需求在增加，孔令萍也在對(duì)300多畝的生產(chǎn)基地做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，計(jì)劃留1/4的面積用于時(shí)令草花的生產(chǎn)，1/3用作宿根花卉的栽培，其余再補(bǔ)充一些差異化的產(chǎn)品，以此觀察市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)。 在孔令萍看來(lái)，無(wú)論是新品種還是老品種，運(yùn)用出彩，布局合理都可以成為好產(chǎn)品。 價(jià)格戰(zhàn)不是出路，創(chuàng)新才是
在任何領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)都無(wú)法避免，但是打“價(jià)格戰(zhàn)”并不是出路。因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷，且有門店為生產(chǎn)做支撐，孔令萍經(jīng)營(yíng)的“紅梅花卉”攤位在市場(chǎng)上周轉(zhuǎn)的還算快，她認(rèn)為這些都依托于品質(zhì)、誠(chéng)信和創(chuàng)新。 在打破傳統(tǒng)門市經(jīng)營(yíng)的邊界時(shí)，孔令萍最先想到的是用產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引眼球。“無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是客戶，現(xiàn)在都不是靠忽悠來(lái)的。特別是產(chǎn)品習(xí)性方面，光靠你介紹還不行，對(duì)于喜歡的品種，有些設(shè)計(jì)師會(huì)提前做功課，買回家試驗(yàn)它們的習(xí)性、特點(diǎn)……”孔令萍介紹說(shuō)，尤其是出彩的花境產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例，多數(shù)人都無(wú)法抗拒。她也在嘗試將新的應(yīng)用場(chǎng)景，布置到一些長(zhǎng)期合作的公園、房地產(chǎn)中，同時(shí)，也在開(kāi)發(fā)一些小庭院的花境產(chǎn)品應(yīng)用形式。 囿于人手和精力不足，目前孔令萍在電商方面，還未形成穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，但她已經(jīng)在不定期地更新產(chǎn)品品類，籌劃具有差異化的產(chǎn)品上線，她希望借助電商龐大的數(shù)據(jù)收集功能，鎖定消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買趨勢(shì)，這樣也可以科學(xué)指導(dǎo)苗圃的產(chǎn)品規(guī)劃及種植。 學(xué)會(huì)在冒險(xiǎn)和穩(wěn)重之間創(chuàng)新，是新一代年輕花木從業(yè)者在努力的，也是每一個(gè)花木從業(yè)者面向不斷變化的市場(chǎng)行情時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)的。
孔令萍近照
