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從2019夏溪年宵花市，可以看到什么？
摘要：
2019年的年宵花交易，是夏溪花木市場花卉綠植批零中心眾多商家理想的樣子?；緹o尾貨積壓，銷量與去年同比增加了12％，大年三十前后蝴蝶蘭基本銷售一空、中高檔的紫玉珊瑚、紅玉珠接受度提升在完美收官的背后..
艾邁特園林3月6日消息：2019年的年宵花交易，是夏溪花木市場花卉綠植批零中心眾多商家理想的樣子。
基本無尾貨積壓，銷量與去年同比增加了12％，大年三十前后蝴蝶蘭基本銷售一空、中高檔的紫玉珊瑚、紅玉珠接受度提升……在完美收官的背后，我們還可以看到什么？
年宵花旦都不差
隨著現(xiàn)代人審美及生活品質的提升，商家們也更重視花卉園藝產(chǎn)品的高品質、精品化。從2019年年宵花整體銷售情況看，無論是年宵花旦，還是小盆栽均好于預期，且銷售高峰提前10天左右結束。 回顧夏溪花木市場2019年年宵花市，蝴蝶蘭是當之無愧的“頭牌”。如果沒有提前向商戶下單，你聽到的回答大多是：雜色迷你蝴蝶蘭斷貨、禮盒裝斷貨……年尾銷售速度的加快，催生蝴蝶蘭單株批發(fā)價上漲了3元至5元。據(jù)中泰園藝總經(jīng)理王繼忠預測：今年春天，雜色迷你蝴蝶蘭貨源依舊緊俏；年后集中到貨的傳統(tǒng)紅花品種‘大辣椒’還是從1000公里外找到的貨源。目前單株批發(fā)價從年前的23元左右上漲至40元。 供求關系是年宵期間產(chǎn)品價格波動的主導因素。就大花蕙蘭而言，特別是春節(jié)前夕，很多商家因備貨不足，只能互相調劑，促使后期價格小幅反彈。從市場整體表現(xiàn)看，大花蕙蘭的銷售形勢較為樂觀。特別是3箭、5到6箭，批發(fā)價在60元至100元的直立大花蕙蘭走量較快。常州地區(qū)及周邊城市消費者偏愛紅、粉色系，其中‘大紅袍’、‘黃金歲月’、‘紅酒之戀’、‘楊貴妃’等品種認可度較高。 鳳梨、紅掌年宵期間表現(xiàn)相對較平穩(wěn)，其中，鳳梨產(chǎn)品中，‘富貴牡丹’、‘白雪公主’、鶯歌類走量較大，單株批發(fā)價約上漲了2至3元。紅掌產(chǎn)品中，‘驕陽’、‘阿拉巴馬’、‘密西根’，以及粉掌中的‘粉冠軍’、‘粉驕陽’、‘朱麗’仍是銷售主力，年宵期間價格波動不大。 除了大花蕙蘭這類季節(jié)性的花卉，2018年，蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨這幾類產(chǎn)品已慢慢滲透到日常消費中。 消費市場的三大變化
蝴蝶蘭高頻次出貨，紫玉珊瑚、紅玉珠有價有量、包裝升級等都是2019年宵花市的特點。 第一，用戶的需求，不再是“商家有什么我買什么”。特別是80后、90后變得更有主見，對于市售的一些1.0版現(xiàn)成組合盆栽，本以為是最懶的一群消費者卻因為“看不上”變得很勤快，他們更傾向于挑選品相好的品種，自主搭配組合。他們的喜好是什么？消費能力怎么樣？在配套資材（盆器、品種、配飾等）如何選？值得商家好好想一想。以主營盆器的“聚寶盆”為例，今年其新開辟了一排用于展示個性化、小型、簡約盆器的產(chǎn)品貨架，在年宵花銷售高峰期，短短幾分鐘，貨架上某一品類的產(chǎn)品即可銷售一空，該類型產(chǎn)品與單株蝴蝶蘭組合后，既能達到去繁就簡的效果，同時也兼具美感。 第二，產(chǎn)品的打造，不只是拼湊。其實，對于上述人群而言，“顏值”、“性價比”、“功能”等某個要點被切中了，一般都能輕而易舉地對他們“種草”，符合這些要點的產(chǎn)品競爭力反而更強。因此，更需要商戶去研發(fā)與這部分需求匹配的產(chǎn)品，給彼此更多機會。“語春園藝”研發(fā)的生態(tài)缸系列、餐桌系列以及小杭家打造的山水系列產(chǎn)品，從銷售情況來看，反響均不錯，很多人年后還在打聽同類產(chǎn)品何時能上架。用戶在給商戶機會，商戶可不能辜負。 第三，多渠道展示，才能讓更多人看見。關于利用“雙微一抖”進行營銷，市場商戶或多或少已經(jīng)開始涉足。如今，產(chǎn)品與消費者連接的方式多種多樣，如何直觀地展示你有什么，做得怎么樣，也是傳播品牌的一種方式，能帶動出貨效率。而且，在小數(shù)據(jù)里梳理用戶需求，對一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和消費引導更有說服力。想必，禮盒裝蝴蝶蘭產(chǎn)生的新消費是毋庸置疑的。它既符合現(xiàn)代審美，也兼具便捷性和個性。 常態(tài)化消費被重視很多商戶已經(jīng)意識到：促進花卉園藝消費不僅要依賴年宵期間，熱鬧過后，更需要冷靜思考如何向常態(tài)化推進。 特別是對園藝認識度不夠的一類人群，如何做好常態(tài)化消費引導，讓他們感受到種植、養(yǎng)護的樂趣，不少商戶也在產(chǎn)品配置上做了細分。除出售成品花卉和組合盆栽外，會定期補充一些新奇特的品種，如‘胭脂云’、‘珍珠橙’這類性價比高、觀賞性強的品種；與此同時，也有商戶在嘗試跨界合作，根據(jù)婚禮、小型沙龍等活動，打造小而美的花卉、種球伴手禮，豐富產(chǎn)品形式。 還有一些針對兒童自然教育的個性化產(chǎn)品，如易于養(yǎng)護的種球套裝、果蔬套裝等，從基質、種子、種球、容器到養(yǎng)護說明等一件配齊。中泰園藝門店內(nèi)還開辟了一塊種植演示區(qū)，吸引了不少青少年兒童，他們選擇在學校的植物角或家中陽臺種植，感受生命從發(fā)芽、開花到枯萎的整個過程，以此滿足其探索植物世界的好奇心。 培養(yǎng)常態(tài)化消費除可以在產(chǎn)品品種、包裝上做文章，也離不開場景化。特別是在消費快速升級的當下，結合居家、商業(yè)、休閑文化空間來探索花卉園藝產(chǎn)品應用新風向，似乎成了多數(shù)商戶的一個重要引擎。 讓園藝滲透到生活中，還有很長的路要走。期待花卉可以成為日常消費品。
隨著現(xiàn)代人審美及生活品質的提升，商家們也更重視花卉園藝產(chǎn)品的高品質、精品化。從2019年年宵花整體銷售情況看，無論是年宵花旦，還是小盆栽均好于預期，且銷售高峰提前10天左右結束。 回顧夏溪花木市場2019年年宵花市，蝴蝶蘭是當之無愧的“頭牌”。如果沒有提前向商戶下單，你聽到的回答大多是：雜色迷你蝴蝶蘭斷貨、禮盒裝斷貨……年尾銷售速度的加快，催生蝴蝶蘭單株批發(fā)價上漲了3元至5元。據(jù)中泰園藝總經(jīng)理王繼忠預測：今年春天，雜色迷你蝴蝶蘭貨源依舊緊俏；年后集中到貨的傳統(tǒng)紅花品種‘大辣椒’還是從1000公里外找到的貨源。目前單株批發(fā)價從年前的23元左右上漲至40元。 供求關系是年宵期間產(chǎn)品價格波動的主導因素。就大花蕙蘭而言，特別是春節(jié)前夕，很多商家因備貨不足，只能互相調劑，促使后期價格小幅反彈。從市場整體表現(xiàn)看，大花蕙蘭的銷售形勢較為樂觀。特別是3箭、5到6箭，批發(fā)價在60元至100元的直立大花蕙蘭走量較快。常州地區(qū)及周邊城市消費者偏愛紅、粉色系，其中‘大紅袍’、‘黃金歲月’、‘紅酒之戀’、‘楊貴妃’等品種認可度較高。 鳳梨、紅掌年宵期間表現(xiàn)相對較平穩(wěn)，其中，鳳梨產(chǎn)品中，‘富貴牡丹’、‘白雪公主’、鶯歌類走量較大，單株批發(fā)價約上漲了2至3元。紅掌產(chǎn)品中，‘驕陽’、‘阿拉巴馬’、‘密西根’，以及粉掌中的‘粉冠軍’、‘粉驕陽’、‘朱麗’仍是銷售主力，年宵期間價格波動不大。 除了大花蕙蘭這類季節(jié)性的花卉，2018年，蝴蝶蘭、紅掌、鳳梨這幾類產(chǎn)品已慢慢滲透到日常消費中。 消費市場的三大變化
蝴蝶蘭高頻次出貨，紫玉珊瑚、紅玉珠有價有量、包裝升級等都是2019年宵花市的特點。 第一，用戶的需求，不再是“商家有什么我買什么”。特別是80后、90后變得更有主見，對于市售的一些1.0版現(xiàn)成組合盆栽，本以為是最懶的一群消費者卻因為“看不上”變得很勤快，他們更傾向于挑選品相好的品種，自主搭配組合。他們的喜好是什么？消費能力怎么樣？在配套資材（盆器、品種、配飾等）如何選？值得商家好好想一想。以主營盆器的“聚寶盆”為例，今年其新開辟了一排用于展示個性化、小型、簡約盆器的產(chǎn)品貨架，在年宵花銷售高峰期，短短幾分鐘，貨架上某一品類的產(chǎn)品即可銷售一空，該類型產(chǎn)品與單株蝴蝶蘭組合后，既能達到去繁就簡的效果，同時也兼具美感。 第二，產(chǎn)品的打造，不只是拼湊。其實，對于上述人群而言，“顏值”、“性價比”、“功能”等某個要點被切中了，一般都能輕而易舉地對他們“種草”，符合這些要點的產(chǎn)品競爭力反而更強。因此，更需要商戶去研發(fā)與這部分需求匹配的產(chǎn)品，給彼此更多機會。“語春園藝”研發(fā)的生態(tài)缸系列、餐桌系列以及小杭家打造的山水系列產(chǎn)品，從銷售情況來看，反響均不錯，很多人年后還在打聽同類產(chǎn)品何時能上架。用戶在給商戶機會，商戶可不能辜負。 第三，多渠道展示，才能讓更多人看見。關于利用“雙微一抖”進行營銷，市場商戶或多或少已經(jīng)開始涉足。如今，產(chǎn)品與消費者連接的方式多種多樣，如何直觀地展示你有什么，做得怎么樣，也是傳播品牌的一種方式，能帶動出貨效率。而且，在小數(shù)據(jù)里梳理用戶需求，對一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品開發(fā)和消費引導更有說服力。想必，禮盒裝蝴蝶蘭產(chǎn)生的新消費是毋庸置疑的。它既符合現(xiàn)代審美，也兼具便捷性和個性。 常態(tài)化消費被重視很多商戶已經(jīng)意識到：促進花卉園藝消費不僅要依賴年宵期間，熱鬧過后，更需要冷靜思考如何向常態(tài)化推進。 特別是對園藝認識度不夠的一類人群，如何做好常態(tài)化消費引導，讓他們感受到種植、養(yǎng)護的樂趣，不少商戶也在產(chǎn)品配置上做了細分。除出售成品花卉和組合盆栽外，會定期補充一些新奇特的品種，如‘胭脂云’、‘珍珠橙’這類性價比高、觀賞性強的品種；與此同時，也有商戶在嘗試跨界合作，根據(jù)婚禮、小型沙龍等活動，打造小而美的花卉、種球伴手禮，豐富產(chǎn)品形式。 還有一些針對兒童自然教育的個性化產(chǎn)品，如易于養(yǎng)護的種球套裝、果蔬套裝等，從基質、種子、種球、容器到養(yǎng)護說明等一件配齊。中泰園藝門店內(nèi)還開辟了一塊種植演示區(qū)，吸引了不少青少年兒童，他們選擇在學校的植物角或家中陽臺種植，感受生命從發(fā)芽、開花到枯萎的整個過程，以此滿足其探索植物世界的好奇心。 培養(yǎng)常態(tài)化消費除可以在產(chǎn)品品種、包裝上做文章，也離不開場景化。特別是在消費快速升級的當下，結合居家、商業(yè)、休閑文化空間來探索花卉園藝產(chǎn)品應用新風向，似乎成了多數(shù)商戶的一個重要引擎。 讓園藝滲透到生活中，還有很長的路要走。期待花卉可以成為日常消費品。
小而美的年宵花卉產(chǎn)品
年宵期間，紅掌、鳳梨等花卉持續(xù)走俏
種球栽植演示區(qū)
