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花卉旅游建設(shè)經(jīng)驗(yàn)談
摘要：
干了16年植物園，交了幾千萬學(xué)費(fèi)后，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而這些也是許多同行們經(jīng)常提及的問題，對此梳理成文，供大家借鑒。1.風(fēng)口問題 很多人搞投資，搞花卉旅游，是因?yàn)樗窍乱粋€(gè)風(fēng)口。對這個(gè)風(fēng)口的認(rèn)識，..
艾邁特園林3月20日消息：干了16年植物園，交了幾千萬學(xué)費(fèi)后，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，而這些也是許多同行們經(jīng)常提及的問題，對此梳理成文，供大家借鑒。
1.風(fēng)口問題 很多人搞投資，搞花卉旅游，是因?yàn)樗窍乱粋€(gè)風(fēng)口。對這個(gè)風(fēng)口的認(rèn)識，也許是政府提倡的，也許是朋友告訴的，也許是自己猜測判斷的。但我要提醒大家的是，風(fēng)口的背后往往是陷阱，就旅游業(yè)而言，掉進(jìn)陷阱里的人占90%以上。
2.如何看待別人的成功 別人成功，不代表你一定也能成功。別人的成功經(jīng)驗(yàn)，往往是在講故事，演繹的成分多，不一定真實(shí)，而且運(yùn)氣的因素往往被忽視。
3.項(xiàng)目怎么做，聽誰的？ 一般我們做項(xiàng)目，一是聽領(lǐng)導(dǎo)的，二是聽專家的，三是聽自己的。這都不行，要聽消費(fèi)者和市場的。領(lǐng)導(dǎo)、專家，我們自己，往往是以自己的需求、感覺代替消費(fèi)者的需求與感受，這樣做項(xiàng)目，搞宣傳可以，做市場不行。
4.如何用好專家 真正的專家水平確實(shí)高，但僅限于他們從事研究的領(lǐng)域。旅游項(xiàng)目專業(yè)性強(qiáng)，綜合性更強(qiáng)，跨學(xué)科，跨領(lǐng)域。專家經(jīng)驗(yàn)往往顧此失彼，所以我們在頂層設(shè)計(jì)上，應(yīng)尊重專家的意見，但不應(yīng)盲從。
5.提防“磚家”和忽悠大師 有些專家被稱之為“磚家”，是因在某領(lǐng)域的時(shí)間長，有表面上的理論水平，卻沒有實(shí)際作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。還有許多“策劃大師”很會講故事，我們要特別注意那些總是講別人成功案例的人。
6.注意把握區(qū)位優(yōu)勢 有的旅游項(xiàng)目之所以不成功，與所處區(qū)位有很大關(guān)系。我最近參加一個(gè)論壇，上臺講管理經(jīng)驗(yàn)的成功者，大都來自一線城市和成都、重慶這樣的準(zhǔn)一線城市；上海最多，三線以下城市較少。與我同水平的園子，在一線城市，收入可能是我的七八倍，一般省會城市也是三四倍。為什么呢，我的園子處于遼東半島頂部，三面環(huán)海，交通極為不便，3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈覆蓋人口幾百萬，如果我的四周為陸地，3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈人口達(dá)到四千萬，我的收入會增加幾倍呢？
7.不能以投機(jī)心態(tài)做景區(qū) 旅游景區(qū)投資都比較大，少到幾千萬，多到幾個(gè)億、幾十個(gè)億，建設(shè)期長，收效慢。有的人急功近利，想以最快速度收回投資，這一現(xiàn)象在花海旅游上體現(xiàn)最為明顯。最后項(xiàng)目是做出來了，沒質(zhì)量、沒特色，只火了一兩年便門可羅雀；有的甚至一年都沒火過，開門死。
8.要重現(xiàn)時(shí)代變化，市場變化 賣方市場變成買方市場。這個(gè)現(xiàn)象在近幾年表現(xiàn)尤其明顯。過去三十年前、二十年前，甚至十年前，只要生產(chǎn)出來就有人買的市場已經(jīng)不存在?，F(xiàn)在必須質(zhì)量好，有特色，才能在激烈的市場競爭中爭得一席之地，旅游市場確實(shí)比過去大了許多，但供給卻更多了，甚至嚴(yán)重過剩。你的景區(qū)一開始就可能是過剩產(chǎn)品，遭到市場淘汰。我們許多人并沒有意識到這一變化，并且是越來越快的變化。
9.正確認(rèn)識創(chuàng)新 科技快速發(fā)展，市場變化提速，這就要求我們不斷創(chuàng)新。但一定要切記，我們的步伐，必須是扎實(shí)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新，而不是連走都不會，就想著跑、甚至想飛的創(chuàng)新，更不是花里胡哨的花架子?，F(xiàn)在很多人講創(chuàng)新，多半像是女人換衣服、弄頭型、擦臉皮、抹口紅式的創(chuàng)新，這種沒內(nèi)涵的創(chuàng)新，并不能讓女人變得特別可愛。
10.做景區(qū)，不是開中藥鋪，寫八股文 人們?nèi)ツ隳?，是因?yàn)橛刑厣?、沒玩過。你把景區(qū)做得像中藥鋪，ABCD、甲乙丙丁啥都有，那真的不行。一招鮮，就是做旅游的特點(diǎn)。沒有誰能記住奧運(yùn)的全能冠軍，單項(xiàng)冠軍比全能冠軍更受歡迎。
11.聚焦才是生存之道 聚焦，你才能把你有限的資金花在刀刃上。你才能把勁用在磨刀刃上。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上鑲金貼銀。我過去想干的事太多，結(jié)果干得好的不多，浪費(fèi)了太多的錢，牡丹園里種紫薇沒用，不如只把牡丹種好。
12.慎重上二次消費(fèi)項(xiàng)目 二次消費(fèi)項(xiàng)目要慎重。有一才有二，沒有一次消費(fèi)做基礎(chǔ)，吸收大量游客相對均衡的客流量，二次消費(fèi)真的難以做好。在花卉旅游景區(qū)里做二次消費(fèi)項(xiàng)目多半不行?；ㄖx了，或離城區(qū)太遠(yuǎn)，你開個(gè)飯店，誰去吃？
13.千萬不要貪“大” 很多新朋友問我，老孫，你的園子占地多少，2000畝，哇，肅然起敬！他們哪知道，大，讓我不能聚焦，讓我捉襟見肘，讓我顧此失彼，到現(xiàn)在整個(gè)園子還顯得那么粗糙。湖北一個(gè)朋友花了兩個(gè)億建個(gè)園子，開門兩個(gè)月關(guān)門，為什么？兩萬畝！錢主要修橋修路了。世界最美，最受歡迎的花園多半很小，二三百畝算大，大沒用，精才有用。
14.接地氣最重要 做景區(qū)是為老百姓服務(wù)的。“高大上”的思想、理念不如接地氣更重要。廣州有個(gè)做得不錯(cuò)的長鹿農(nóng)莊，標(biāo)準(zhǔn)客戶是學(xué)齡前兒童，兒童不管什么思想、理念、文化，他只要好玩。
15.注意審美疲勞期 許多景區(qū)老板為開業(yè)一兩年的盛況沾沾自喜，并不知道，三四年，四五年后，游客量會銳減。人多時(shí)是周邊的人圖個(gè)新鮮，人少了是看過了，不再來了。慢慢回升，是口碑好，覆蓋半徑增大，有一定的重游率，但不大。門可羅雀，就是口碑不好，傳播不出去，又沒有重游率。
16.一定要保持不斷的精進(jìn) 天成的和歷史形成的景區(qū)，是一勞永逸的，而人造的景區(qū)，必須不斷提升自己的水平以保證市場地位長久不衰。很多開始幾年很火的景區(qū)，把賺到的錢去做簡單復(fù)制，而不是提升老景區(qū)的水平，結(jié)果是一段時(shí)間以后，新老景區(qū)一同走下坡路。
17.別把自己變成“負(fù)翁” 干景區(qū)的人，大都是在其他行業(yè)的成功者、富翁。但你過去的成功，不能代表你現(xiàn)在也一定能成功，所以千萬別負(fù)債投資。一旦失敗，處理資產(chǎn)還會有些剩余。背上債，你的心態(tài)、你的幸福指數(shù)都會變。明顯沒有希望的項(xiàng)目，千萬別撐著，不要心存僥幸。撐著，繼續(xù)虧損，可能會榨干你最后的一滴血，讓你徹底變成“負(fù)翁”。
18.花卉旅游景區(qū)設(shè)計(jì)的原則 第一是地形，第二是地形，第三還是地形。選擇好地形，利用好地形，你的景觀效果會倍增，你的投資成本會倍減。在這個(gè)問題上，真正懂的，真正重視的人不多。
19.你的錢準(zhǔn)備充足嗎？ 你的景區(qū)建設(shè)需要多少錢，我不知道。但我知道的是，你很難一次就把景區(qū)做成功，你需要糾錯(cuò)、改錯(cuò)、調(diào)試。打仗要有預(yù)備隊(duì)，做項(xiàng)目要有不可預(yù)見費(fèi)。留出一部分機(jī)動費(fèi)用，會讓你的項(xiàng)目成功系數(shù)增加，也許還因此會救活你的大部隊(duì)。
20.你和你的團(tuán)隊(duì)行嗎？ 我再次提醒大家，人人都認(rèn)為自己行，高估自己，這是人性的弱點(diǎn)，老板的思想、理念、靈活性、性格的堅(jiān)韌度，還有學(xué)習(xí)能力對項(xiàng)目的成功與否都是至關(guān)重要的的。還有你的團(tuán)隊(duì)，連種花都不懂的團(tuán)隊(duì)，去搞花卉旅游，恐怕不行。
