新聞動(dòng)態(tài)
升級(jí)路上的宋云峰
摘要：
很多路并不會(huì)白走，每個(gè)轉(zhuǎn)折都是一個(gè)新起點(diǎn)。無論何種境遇，宋云峰總能從0開始，就這樣他一路競(jìng)跑，不斷尋求自我突破。苗木裝卸、花木運(yùn)輸、苗木種植、花木經(jīng)紀(jì)人、花境植物銷售、花園植物服務(wù)商等角色的變化，使他..
艾邁特園林3月6日消息：很多路并不會(huì)白走，每個(gè)轉(zhuǎn)折都是一個(gè)新起點(diǎn)。無論何種境遇，宋云峰總能從“0”開始，就這樣他一路競(jìng)跑，不斷尋求自我突破。苗木裝卸、花木運(yùn)輸、苗木種植、花木經(jīng)紀(jì)人、花境植物銷售、花園植物服務(wù)商等角色的變化，使他成為夏溪花木市場(chǎng)園藝“時(shí)裝T臺(tái)”上一個(gè)亮眼的新星。逆勢(shì)中他如何突破、蛻變？在花木園藝經(jīng)營(yíng)這場(chǎng)持久戰(zhàn)中又將如何保持領(lǐng)先？
門外漢的取經(jīng)之路
2009年，宋云峰還是個(gè)對(duì)苗木領(lǐng)域完全陌生的門外漢。懷揣一腔熱情以及闖一番天地的沖動(dòng)，他和妻子從湖北來到了夏溪花木市場(chǎng)，開啟他門外漢的取經(jīng)之路。 1.走街串巷學(xué)知識(shí)為了解技術(shù)他們?cè)谙南苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷向農(nóng)戶學(xué)習(xí)種植方法與技巧；為了解行情，他們夫妻倆連續(xù)三個(gè)月每天清晨傍晚蹲點(diǎn)市場(chǎng)了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們?nèi)胍蛊鸫擦私飧黝惢井a(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)數(shù)月調(diào)研后，宋云峰逐步認(rèn)識(shí)了一些花木的品種，了解了一些花木種植技巧，他也選定了自己在花木領(lǐng)域的主攻方向———宿根地被。 為進(jìn)一步了解行情，宋云峰決定深入到宿根地被的流通環(huán)節(jié)，他們夫妻倆開始在小苗區(qū)從事苗木裝卸并為短途商戶提供運(yùn)輸服務(wù)。經(jīng)過半年的深度參與，他逐步與商戶、農(nóng)戶以及少量客戶建立的聯(lián)系，通過與他們的溝通，他對(duì)自己主攻的方向有了進(jìn)一步了解。此時(shí)他果敢地承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被的生產(chǎn)，開啟自己在苗木領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。 2.失敗挫折攢經(jīng)驗(yàn)2011年至2012年，因?qū)φw行情的把控不夠，同時(shí)農(nóng)戶跟風(fēng)種植量較大，叢生福祿考銷量不見長(zhǎng)，價(jià)格更是一落千丈，一度從單盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。價(jià)格的暴跌讓宋云峰品嘗到了失敗與挫折的滋味。雖然這令他有些失落，但也激起了他不服輸?shù)捻g勁。這次挫折讓他了解到花木行業(yè)的隨行就市，價(jià)格隨意性大，他認(rèn)真分析做出兩大決定：一是決不盲從做生產(chǎn)，不與農(nóng)戶打價(jià)格戰(zhàn)；二是調(diào)結(jié)構(gòu)提品質(zhì)做生產(chǎn)。這些經(jīng)驗(yàn)的積累讓宋云峰在后期變被動(dòng)為主動(dòng)并在生產(chǎn)端賺到了屬于自己的“第一桶金”。 急流勇退做流通
2013年在生產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角的他逐步意識(shí)到一味擴(kuò)大苗圃規(guī)模并非做強(qiáng)的選擇，此時(shí)他決定緊縮基地規(guī)模，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，自己快速抽身投入宿根類產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，開始宿根產(chǎn)品的銷售。自此，宋云峰開啟了自己的“花木經(jīng)紀(jì)人”之路。 1.以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源花木的流通需要產(chǎn)品的多元化，由于起步晚，宋云峰手頭的供應(yīng)商資源并不豐富。為進(jìn)一步拓展自己的供應(yīng)商資源，同時(shí)保障自己的貨源價(jià)格與質(zhì)量，宋玉峰決定以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源。在確定品種價(jià)格和質(zhì)量的情況下，宋云峰對(duì)農(nóng)戶采用現(xiàn)金上車結(jié)算，這很快為他積累了大量的供應(yīng)商資源，也為其銷售提供了保障。隨著銷售的深入以及訂單的穩(wěn)定，宋云峰也開始了與農(nóng)戶的“訂單生產(chǎn)”以及“合作社生產(chǎn)”等多樣化的合作。 2.走向全國(guó)做銷售生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪扎下了根，為進(jìn)一步活躍流通，宋云峰打算走出夏溪面向全國(guó)做銷售。在走向全國(guó)做銷售的過程中，他堅(jiān)信做產(chǎn)品銷售其實(shí)就是做人脈拓展，為此他積極參加各類展會(huì)、活動(dòng)、聚會(huì)、社團(tuán)，最大限度地接觸行業(yè)的參與者，同時(shí)他始終以“初學(xué)者”姿態(tài)向行業(yè)參與者學(xué)習(xí)。在走向全國(guó)做銷售的過程中，他找到了與虹越、上海精文、森禾等知名花木產(chǎn)品供應(yīng)商的差距，也體會(huì)到了其銷售環(huán)節(jié)中的不規(guī)范與銷售模式的單一化。這又讓宋云峰找到了自己的提升之路。 從“0到1”做升級(jí)
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，這使得宋云峰義無反顧地扎進(jìn)苗木圈，然而他也清晰地知道花木行業(yè)雖然門檻低、前景好，但是只有本著走好每個(gè)0到1的心態(tài)才能找到屬于自己的路。 1.產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)2016年，在多年的花木生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的活動(dòng)中，宋云峰深入研究了花境植物的消費(fèi)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位花鏡植物并逐步開啟了生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌化經(jīng)營(yíng)之路。在生產(chǎn)端制定生產(chǎn)規(guī)劃，確定當(dāng)前及未來2年到3年的重點(diǎn)；在設(shè)施領(lǐng)域，上新智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質(zhì)搭配，提升盆器質(zhì)量，完善盆器規(guī)格；在人才儲(chǔ)備領(lǐng)域，加強(qiáng)與蘇州農(nóng)校及學(xué)生合作，并與其合作開發(fā)了60多個(gè)抗病性強(qiáng)、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。 2.以服務(wù)推動(dòng)流通在做精自身核心產(chǎn)品的同時(shí)，宋云峰積極與上海、北京、四川等多地設(shè)計(jì)院合作，積極向其提供花鏡產(chǎn)品組合方案，為其設(shè)計(jì)提供參考；此外宋云峰積極與園林企業(yè)聯(lián)動(dòng)與合作，參與園林、市政、庭院等多元化工程施工過程，并為其提供產(chǎn)品種植、植物搭配等多元化的服務(wù)，蘇州西京灣花海項(xiàng)目就是其服務(wù)的代表項(xiàng)目之一。 從2014年到2018年，是宋云峰憑借多年的人脈網(wǎng)絡(luò)，將花境植物的設(shè)計(jì)應(yīng)用推廣到新高度的重要時(shí)間段，由消費(fèi)市場(chǎng)帶來的新變量，“楚天園藝”的品牌也開始活躍于花鏡植物產(chǎn)銷、設(shè)計(jì)院、園林企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，其在2018實(shí)現(xiàn)了1000多萬的銷售額。 融合綠化、美化與文化做布局
每項(xiàng)成績(jī)的取得都不是速成的，如何將主營(yíng)的花境產(chǎn)品應(yīng)用到場(chǎng)景中，將植物的色彩、品種、層次搭配以及管養(yǎng)方式直觀展現(xiàn)給受眾，必須放在較長(zhǎng)的時(shí)間線上考量。 當(dāng)市場(chǎng)園藝村這類體驗(yàn)型引導(dǎo)備受關(guān)注，以及花境植物發(fā)展日趨成熟，如何找到下一個(gè)風(fēng)向標(biāo)？宋云峰認(rèn)為，工程亮化、私家庭院美化都離不開服務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景的打造。 今年，宋云峰在市場(chǎng)紫薇橋畔重點(diǎn)打造的以傳遞花卉園藝美學(xué)為宗旨，拓寬市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的場(chǎng)景，目前已完成了功能劃分和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，預(yù)計(jì)將在3月底正式完工。 這座花境植物體驗(yàn)式場(chǎng)景依河而建，在地形立面設(shè)計(jì)上高低有致，形成了幾個(gè)多維度的緩坡，可謂“依山傍水”。場(chǎng)景內(nèi)分為花境花園植物觀賞銷售區(qū)、庭院小景植物應(yīng)用展示區(qū)以及田園生活方式體驗(yàn)區(qū)。后期，這里將展示不同植物的生長(zhǎng)習(xí)性；用戶可以根據(jù)所處環(huán)境、地形特點(diǎn)，咨詢有關(guān)花境設(shè)計(jì)的建議，學(xué)習(xí)如何科學(xué)、合理地營(yíng)造長(zhǎng)效型花境以及不同季節(jié)的管養(yǎng)方法…… 宋云峰一直在探索屬于自己的經(jīng)營(yíng)之路，堅(jiān)持踏實(shí)走好每個(gè)“0到1”，我們相信2019，宋云峰一定能向大家展示一個(gè)不一樣的“楚天園藝”。
2009年，宋云峰還是個(gè)對(duì)苗木領(lǐng)域完全陌生的門外漢。懷揣一腔熱情以及闖一番天地的沖動(dòng)，他和妻子從湖北來到了夏溪花木市場(chǎng)，開啟他門外漢的取經(jīng)之路。 1.走街串巷學(xué)知識(shí)為了解技術(shù)他們?cè)谙南苓呧l(xiāng)鎮(zhèn)走街串巷向農(nóng)戶學(xué)習(xí)種植方法與技巧；為了解行情，他們夫妻倆連續(xù)三個(gè)月每天清晨傍晚蹲點(diǎn)市場(chǎng)了解花木銷售情況，每月“逢3逢8”的趕集日，他們?nèi)胍蛊鸫擦私飧黝惢井a(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)數(shù)月調(diào)研后，宋云峰逐步認(rèn)識(shí)了一些花木的品種，了解了一些花木種植技巧，他也選定了自己在花木領(lǐng)域的主攻方向———宿根地被。 為進(jìn)一步了解行情，宋云峰決定深入到宿根地被的流通環(huán)節(jié)，他們夫妻倆開始在小苗區(qū)從事苗木裝卸并為短途商戶提供運(yùn)輸服務(wù)。經(jīng)過半年的深度參與，他逐步與商戶、農(nóng)戶以及少量客戶建立的聯(lián)系，通過與他們的溝通，他對(duì)自己主攻的方向有了進(jìn)一步了解。此時(shí)他果敢地承租8畝地，主打叢生福祿考等多年生宿根地被的生產(chǎn)，開啟自己在苗木領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路。 2.失敗挫折攢經(jīng)驗(yàn)2011年至2012年，因?qū)φw行情的把控不夠，同時(shí)農(nóng)戶跟風(fēng)種植量較大，叢生福祿考銷量不見長(zhǎng)，價(jià)格更是一落千丈，一度從單盆0.6元至0.7元左右跌至0.2元。價(jià)格的暴跌讓宋云峰品嘗到了失敗與挫折的滋味。雖然這令他有些失落，但也激起了他不服輸?shù)捻g勁。這次挫折讓他了解到花木行業(yè)的隨行就市，價(jià)格隨意性大，他認(rèn)真分析做出兩大決定：一是決不盲從做生產(chǎn)，不與農(nóng)戶打價(jià)格戰(zhàn)；二是調(diào)結(jié)構(gòu)提品質(zhì)做生產(chǎn)。這些經(jīng)驗(yàn)的積累讓宋云峰在后期變被動(dòng)為主動(dòng)并在生產(chǎn)端賺到了屬于自己的“第一桶金”。 急流勇退做流通
2013年在生產(chǎn)領(lǐng)域嶄露頭角的他逐步意識(shí)到一味擴(kuò)大苗圃規(guī)模并非做強(qiáng)的選擇，此時(shí)他決定緊縮基地規(guī)模，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，自己快速抽身投入宿根類產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，開始宿根產(chǎn)品的銷售。自此，宋云峰開啟了自己的“花木經(jīng)紀(jì)人”之路。 1.以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源花木的流通需要產(chǎn)品的多元化，由于起步晚，宋云峰手頭的供應(yīng)商資源并不豐富。為進(jìn)一步拓展自己的供應(yīng)商資源，同時(shí)保障自己的貨源價(jià)格與質(zhì)量，宋玉峰決定以現(xiàn)金整合農(nóng)戶資源。在確定品種價(jià)格和質(zhì)量的情況下，宋云峰對(duì)農(nóng)戶采用現(xiàn)金上車結(jié)算，這很快為他積累了大量的供應(yīng)商資源，也為其銷售提供了保障。隨著銷售的深入以及訂單的穩(wěn)定，宋云峰也開始了與農(nóng)戶的“訂單生產(chǎn)”以及“合作社生產(chǎn)”等多樣化的合作。 2.走向全國(guó)做銷售生產(chǎn)、銷售的穩(wěn)定，讓宋云峰在夏溪扎下了根，為進(jìn)一步活躍流通，宋云峰打算走出夏溪面向全國(guó)做銷售。在走向全國(guó)做銷售的過程中，他堅(jiān)信做產(chǎn)品銷售其實(shí)就是做人脈拓展，為此他積極參加各類展會(huì)、活動(dòng)、聚會(huì)、社團(tuán)，最大限度地接觸行業(yè)的參與者，同時(shí)他始終以“初學(xué)者”姿態(tài)向行業(yè)參與者學(xué)習(xí)。在走向全國(guó)做銷售的過程中，他找到了與虹越、上海精文、森禾等知名花木產(chǎn)品供應(yīng)商的差距，也體會(huì)到了其銷售環(huán)節(jié)中的不規(guī)范與銷售模式的單一化。這又讓宋云峰找到了自己的提升之路。 從“0到1”做升級(jí)
俗話說“三百六十行，行行出狀元”，這使得宋云峰義無反顧地扎進(jìn)苗木圈，然而他也清晰地知道花木行業(yè)雖然門檻低、前景好，但是只有本著走好每個(gè)0到1的心態(tài)才能找到屬于自己的路。 1.產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)2016年，在多年的花木生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的活動(dòng)中，宋云峰深入研究了花境植物的消費(fèi)趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位花鏡植物并逐步開啟了生產(chǎn)領(lǐng)域的品牌化經(jīng)營(yíng)之路。在生產(chǎn)端制定生產(chǎn)規(guī)劃，確定當(dāng)前及未來2年到3年的重點(diǎn)；在設(shè)施領(lǐng)域，上新智能化溫、水、肥管控系統(tǒng)，自主研發(fā)種植介質(zhì)搭配，提升盆器質(zhì)量，完善盆器規(guī)格；在人才儲(chǔ)備領(lǐng)域，加強(qiáng)與蘇州農(nóng)校及學(xué)生合作，并與其合作開發(fā)了60多個(gè)抗病性強(qiáng)、色彩出眾、開花效果佳的花境植物品種。 2.以服務(wù)推動(dòng)流通在做精自身核心產(chǎn)品的同時(shí)，宋云峰積極與上海、北京、四川等多地設(shè)計(jì)院合作，積極向其提供花鏡產(chǎn)品組合方案，為其設(shè)計(jì)提供參考；此外宋云峰積極與園林企業(yè)聯(lián)動(dòng)與合作，參與園林、市政、庭院等多元化工程施工過程，并為其提供產(chǎn)品種植、植物搭配等多元化的服務(wù)，蘇州西京灣花海項(xiàng)目就是其服務(wù)的代表項(xiàng)目之一。 從2014年到2018年，是宋云峰憑借多年的人脈網(wǎng)絡(luò)，將花境植物的設(shè)計(jì)應(yīng)用推廣到新高度的重要時(shí)間段，由消費(fèi)市場(chǎng)帶來的新變量，“楚天園藝”的品牌也開始活躍于花鏡植物產(chǎn)銷、設(shè)計(jì)院、園林企業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，其在2018實(shí)現(xiàn)了1000多萬的銷售額。 融合綠化、美化與文化做布局
每項(xiàng)成績(jī)的取得都不是速成的，如何將主營(yíng)的花境產(chǎn)品應(yīng)用到場(chǎng)景中，將植物的色彩、品種、層次搭配以及管養(yǎng)方式直觀展現(xiàn)給受眾，必須放在較長(zhǎng)的時(shí)間線上考量。 當(dāng)市場(chǎng)園藝村這類體驗(yàn)型引導(dǎo)備受關(guān)注，以及花境植物發(fā)展日趨成熟，如何找到下一個(gè)風(fēng)向標(biāo)？宋云峰認(rèn)為，工程亮化、私家庭院美化都離不開服務(wù)和應(yīng)用場(chǎng)景的打造。 今年，宋云峰在市場(chǎng)紫薇橋畔重點(diǎn)打造的以傳遞花卉園藝美學(xué)為宗旨，拓寬市場(chǎng)消費(fèi)引導(dǎo)的場(chǎng)景，目前已完成了功能劃分和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，預(yù)計(jì)將在3月底正式完工。 這座花境植物體驗(yàn)式場(chǎng)景依河而建，在地形立面設(shè)計(jì)上高低有致，形成了幾個(gè)多維度的緩坡，可謂“依山傍水”。場(chǎng)景內(nèi)分為花境花園植物觀賞銷售區(qū)、庭院小景植物應(yīng)用展示區(qū)以及田園生活方式體驗(yàn)區(qū)。后期，這里將展示不同植物的生長(zhǎng)習(xí)性；用戶可以根據(jù)所處環(huán)境、地形特點(diǎn)，咨詢有關(guān)花境設(shè)計(jì)的建議，學(xué)習(xí)如何科學(xué)、合理地營(yíng)造長(zhǎng)效型花境以及不同季節(jié)的管養(yǎng)方法…… 宋云峰一直在探索屬于自己的經(jīng)營(yíng)之路，堅(jiān)持踏實(shí)走好每個(gè)“0到1”，我們相信2019，宋云峰一定能向大家展示一個(gè)不一樣的“楚天園藝”。
苗圃規(guī)范化生產(chǎn)
初出茅廬的宋云峰
融合綠化、美化、文化做布局
印文斌/圖
