新聞動態(tài)
讓空調(diào)老板買電扇
摘要：
上世紀70年代，一個年輕的電扇推銷員來到了一家空調(diào)公司，他想要向空調(diào)公司的老板推銷電扇，可空調(diào)公司的老板一聽說他是電扇推銷員就笑著說：我想你來錯了地方，這里是空調(diào)公司，我們有的是空調(diào)，無論是廠房還是辦..
艾邁特園林8月17日消息：上世紀70年代，一個年輕的電扇推銷員來到了一家空調(diào)公司，他想要向空調(diào)公司的老板推銷電扇，可空調(diào)公司的老板一聽說他是電扇推銷員就笑著說：“我想你來錯了地方，這里是空調(diào)公司，我們有的是空調(diào)，無論是廠房還是辦公樓全安裝著空調(diào)，根本用不到你的電扇。”
“可是，我的電扇不僅與你們的冷熱相關(guān)，還與你們公司的發(fā)展相關(guān)。”年輕人認真地說，“一個企業(yè)最重要的莫過于成本控制，成本低了，產(chǎn)品售價就會低，銷量就會更好。電力消耗也是一種成本，有很多不是太熱的時候，其實是沒有必要開空調(diào)的，只要開電扇就行，而你們卻全都開著空調(diào)，浪費了不少電力。其實這些都是隱性的成本開支，而如果只是開一下電扇，就會省下不少成本，產(chǎn)品就可以適當降價，銷量也肯定能上升。”
聽到這里，老板若有所思地皺起了眉頭，小伙子則趁勢說：“更何況，其實在真正的寒冬，哪怕開著空調(diào)也是需要電扇的，因為空調(diào)熱氣是往上的，所以熱氣就會一直浮在房間的上半部分，而下半部分則依舊寒冷，于是只能繼續(xù)提高空調(diào)的溫度，可是那樣實在是太費電了。其實這個問題非常容易解決，只要一開電扇，熱氣會很快隨著空氣的流動而布滿整個房間，這樣就既讓人覺得舒服，又能省下不少電，同樣對你們有利啊。”
老板聽到這里，拍了拍腦袋開心地說：“對啊，我怎么沒有想到呢。”就這樣，短短幾分鐘時間，一張500臺電扇的訂單就落進了年輕人的口袋里。沒錯，這個年輕人就是如今的美國著名營銷大師杰·亞伯拉罕，他經(jīng)常說的話就是：“相比于完美的產(chǎn)品，卓絕的口才更是促成交易的法寶。”
