新聞動(dòng)態(tài)
花卉旅游業(yè)投資決策陷阱
摘要：
中國(guó)企業(yè)的生命周期，小企業(yè)3年、企業(yè)集團(tuán)8年?；ɑ苈糜纹髽I(yè)10家中7家虧損，兩家盈虧平衡，一家好過(guò)?，F(xiàn)狀堪憂，但仍有很多人前赴后繼，熱衷于投資，為什么？我認(rèn)為其中一個(gè)原因是由諸多投資認(rèn)識(shí)誤區(qū)所致，也可..
艾邁特園林9月3日消息：中國(guó)企業(yè)的生命周期，小企業(yè)3年、企業(yè)集團(tuán)8年?；ɑ苈糜纹髽I(yè)10家中7家虧損，兩家盈虧平衡，一家好過(guò)?，F(xiàn)狀堪憂，但仍有很多人前赴后繼，熱衷于投資，為什么？我認(rèn)為其中一個(gè)原因是由諸多投資認(rèn)識(shí)誤區(qū)所致，也可以叫做投資決策陷阱，這些陷阱有時(shí)還很美麗、很溫柔。
社會(huì)發(fā)展方向與未來(lái)
花卉旅游業(yè)確實(shí)符合社會(huì)發(fā)展的方向與未來(lái)。新興的行業(yè)，新興的項(xiàng)目，少有成功的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)造，而不是制造，創(chuàng)造的風(fēng)險(xiǎn)明顯大于制造。未來(lái)，是永遠(yuǎn)不可觸及的未來(lái)，還是即將到來(lái)的未來(lái)，一定要搞清楚。 僅憑方向?qū)κ遣恍械?。如果路程太長(zhǎng)，即使方向?qū)?，多半人也?huì)累死在前進(jìn)的路上，成為“革命先烈”。國(guó)內(nèi)諸多馬術(shù)項(xiàng)目、高爾夫項(xiàng)目、王健林的長(zhǎng)白山旅游項(xiàng)目，方向沒(méi)錯(cuò)，但也只能是先烈項(xiàng)目。先烈項(xiàng)目特別適合講故事、講觀點(diǎn)，高、大、上，讓人們對(duì)未來(lái)充滿憧憬與期待，但經(jīng)常是落地死。 天天有收入
好花不常開(kāi)，好景不常在。這是俗話說(shuō)的，也是常識(shí)，在花卉旅游景區(qū)表現(xiàn)尤其明顯。沒(méi)好花與美景的景區(qū)游人是很少的，但是，我們很多人偏偏拿著花團(tuán)錦簇時(shí)景區(qū)人山人海的印象去推斷景區(qū)的收入，還要乘上365，不，乘上100也行，再不行，乘上60總行吧。 比如我的景區(qū)，每年“五一”日收入近200萬(wàn)元，200萬(wàn)乘300天6個(gè)億，乘100天2個(gè)億，乘20天還4000萬(wàn)呢！“哇，老孫頭發(fā)財(cái)了。”很多人想跟我學(xué)就是這么估計(jì)的，可他哪里知道“七一”那天收入才1000元，相差了200倍！用我的話來(lái)說(shuō)：“你來(lái)那天全世界人民全來(lái)了，你沒(méi)來(lái)的時(shí)候，全世界的人一個(gè)也沒(méi)來(lái)。” 拓展二次消費(fèi)項(xiàng)目
很多行內(nèi)人、行外人勸我積極開(kāi)拓二次消費(fèi)項(xiàng)目以增加收入，不能全指著門票。我覺(jué)得要理性分析。 首先，沒(méi)有一，哪來(lái)的二？賞花旺季人山人海，夏季大熱天，每天游客幾十人，誰(shuí)消費(fèi)？第二，“五一”期間一天幾萬(wàn)人，“七一”期間每天幾十人，配套設(shè)施和服務(wù)人員如何配？有個(gè)別景區(qū)二次消費(fèi)搞了，收入倒是上來(lái)了，結(jié)果是成本比收入還高。這樣的二次消費(fèi)不搞也罷。 專家的建議
在專門領(lǐng)域有深入研究的人稱之為專家。建花卉旅游景區(qū)是件挺復(fù)雜的事，是很多個(gè)專業(yè)的集合。專家給出的建議在他的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一般是可信的。例如什么生態(tài)環(huán)境下種什么花，景區(qū)道路如何規(guī)劃合理等，但把整個(gè)景區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也交給專家、把市場(chǎng)交給專家，恐怕就不行了。搞戰(zhàn)略的、搞經(jīng)營(yíng)的，多數(shù)不是專家，是雜家，是老板應(yīng)該干的活，心里一定要有數(shù)。 好心人的建議
每個(gè)人身邊總有一幫朋友，對(duì)你的項(xiàng)目提出各種各樣的建議。其實(shí)人都很善良，既為你好，也顯得自己有見(jiàn)識(shí)，都特別愿意把對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)分享給你。 這種情況特別多，在花卉旅游這個(gè)人們印象中的簡(jiǎn)單項(xiàng)目更是如此。但你幾乎可以不信，如果一個(gè)普普通通的外行人都能看到的商機(jī)，那還有商機(jī)嗎？那問(wèn)誰(shuí)？問(wèn)可信賴的人。誰(shuí)是可信賴的人？那些至少有三次成功經(jīng)歷的人，或善于用邏輯、理性、常識(shí)思考的人。 科學(xué)、技術(shù)、文化含量低
很多人都認(rèn)為花卉旅游業(yè)是個(gè)低科技含量、低文化含量的產(chǎn)業(yè)，易進(jìn)入，門檻低。但結(jié)果呢？就是這樣一個(gè)行業(yè)，打勝仗的又有幾人？ 花卉旅游業(yè)重資產(chǎn)，凡進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都是身價(jià)至少幾千萬(wàn)，甚至幾億元以上的人，也都是在其他領(lǐng)域的成功人士。但在其他行業(yè)成功，并不能表明在這個(gè)行業(yè)也能成功。 不要低看這個(gè)行業(yè)的科學(xué)、技術(shù)、文化含量。我的芝櫻園很美，5年中它兩年沒(méi)開(kāi)花，還經(jīng)常死給我看；芝櫻園里不知哪來(lái)的串根草讓我苦惱；我的牡丹種了7年，死了一半。我曾有一篇文章叫《十五年的建園經(jīng)歷，讓我從有知變得無(wú)知》，我這個(gè)自以為有文化的人，建園后發(fā)現(xiàn)自己多沒(méi)文化。我的一位小兄弟，搞種苗20多年，說(shuō)起全國(guó)花卉旅游景區(qū)，如數(shù)家珍，頭頭是道，2017年自己干了一個(gè)，敗了。他說(shuō)，這水太深，和之前想的完全不一樣。 成功案例
很多人在做項(xiàng)目投資之前，總要研究些成功案例，有書(shū)本上的，有別人告訴的，有自己天南地北考察的。成功案例像標(biāo)桿一樣，像指路明燈，但還是有那么多人掉坑里。為什么？ 首先，有些案例是假的，例如英歌石植物園年收入幾千萬(wàn)，某某花卉景區(qū)年收入過(guò)億元，多半是假的，以訛傳訛來(lái)的，但傳的多了人們就信了。第二，有些成功案例是真的，但成功原因人們總結(jié)得不正確，至少不完整。例如某教授以加拿大布查特花園為例講如何發(fā)展花卉旅游，忽視那塊花園用地的永久使用期限，一萬(wàn)年都是，我們誰(shuí)行？此外，很多時(shí)候，個(gè)人親眼所見(jiàn)也只看到些皮毛，并沒(méi)有找到真諦之所在。 感動(dòng)的理想主義
聽(tīng)起來(lái)讓人感動(dòng)的理想主義，這在學(xué)院派中體現(xiàn)比較明顯。如果你去征求專家、教授景區(qū)應(yīng)該怎么做，他們一般會(huì)給你搞出一個(gè)非常完美的方案。這個(gè)完美方案是理想主義的產(chǎn)物，看起來(lái)很完美，但多半停留在紙面上，忽視了市場(chǎng)分析，也不管投資者兜里有多少錢，技術(shù)水平能否做到。理想主義與完美主義結(jié)合，而不是與現(xiàn)實(shí)主義結(jié)合，這樣的項(xiàng)目是不可行的。 “大”
這個(gè)問(wèn)題十分普遍。中國(guó)人喜歡大，大房子、大汽車、大個(gè)子、大氣……以大為美是中國(guó)人的一個(gè)重要特點(diǎn)。來(lái)我園的朋友一般都要問(wèn)我園子有多大，我告訴他們2000多畝。哇，這么大，立即肅然起敬。他們哪里知道就是因?yàn)榇?，我的錢不夠，人不夠，建了16年，園子還那樣粗糙。他們不知道，世界最美的花園都是不大的，因此才那么精致。 （本文作者系大連英歌石植物園創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)）
花卉旅游業(yè)確實(shí)符合社會(huì)發(fā)展的方向與未來(lái)。新興的行業(yè)，新興的項(xiàng)目，少有成功的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)需要?jiǎng)?chuàng)造，而不是制造，創(chuàng)造的風(fēng)險(xiǎn)明顯大于制造。未來(lái)，是永遠(yuǎn)不可觸及的未來(lái)，還是即將到來(lái)的未來(lái)，一定要搞清楚。 僅憑方向?qū)κ遣恍械?。如果路程太長(zhǎng)，即使方向?qū)?，多半人也?huì)累死在前進(jìn)的路上，成為“革命先烈”。國(guó)內(nèi)諸多馬術(shù)項(xiàng)目、高爾夫項(xiàng)目、王健林的長(zhǎng)白山旅游項(xiàng)目，方向沒(méi)錯(cuò)，但也只能是先烈項(xiàng)目。先烈項(xiàng)目特別適合講故事、講觀點(diǎn)，高、大、上，讓人們對(duì)未來(lái)充滿憧憬與期待，但經(jīng)常是落地死。 天天有收入
好花不常開(kāi)，好景不常在。這是俗話說(shuō)的，也是常識(shí)，在花卉旅游景區(qū)表現(xiàn)尤其明顯。沒(méi)好花與美景的景區(qū)游人是很少的，但是，我們很多人偏偏拿著花團(tuán)錦簇時(shí)景區(qū)人山人海的印象去推斷景區(qū)的收入，還要乘上365，不，乘上100也行，再不行，乘上60總行吧。 比如我的景區(qū)，每年“五一”日收入近200萬(wàn)元，200萬(wàn)乘300天6個(gè)億，乘100天2個(gè)億，乘20天還4000萬(wàn)呢！“哇，老孫頭發(fā)財(cái)了。”很多人想跟我學(xué)就是這么估計(jì)的，可他哪里知道“七一”那天收入才1000元，相差了200倍！用我的話來(lái)說(shuō)：“你來(lái)那天全世界人民全來(lái)了，你沒(méi)來(lái)的時(shí)候，全世界的人一個(gè)也沒(méi)來(lái)。” 拓展二次消費(fèi)項(xiàng)目
很多行內(nèi)人、行外人勸我積極開(kāi)拓二次消費(fèi)項(xiàng)目以增加收入，不能全指著門票。我覺(jué)得要理性分析。 首先，沒(méi)有一，哪來(lái)的二？賞花旺季人山人海，夏季大熱天，每天游客幾十人，誰(shuí)消費(fèi)？第二，“五一”期間一天幾萬(wàn)人，“七一”期間每天幾十人，配套設(shè)施和服務(wù)人員如何配？有個(gè)別景區(qū)二次消費(fèi)搞了，收入倒是上來(lái)了，結(jié)果是成本比收入還高。這樣的二次消費(fèi)不搞也罷。 專家的建議
在專門領(lǐng)域有深入研究的人稱之為專家。建花卉旅游景區(qū)是件挺復(fù)雜的事，是很多個(gè)專業(yè)的集合。專家給出的建議在他的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一般是可信的。例如什么生態(tài)環(huán)境下種什么花，景區(qū)道路如何規(guī)劃合理等，但把整個(gè)景區(qū)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也交給專家、把市場(chǎng)交給專家，恐怕就不行了。搞戰(zhàn)略的、搞經(jīng)營(yíng)的，多數(shù)不是專家，是雜家，是老板應(yīng)該干的活，心里一定要有數(shù)。 好心人的建議
每個(gè)人身邊總有一幫朋友，對(duì)你的項(xiàng)目提出各種各樣的建議。其實(shí)人都很善良，既為你好，也顯得自己有見(jiàn)識(shí)，都特別愿意把對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)分享給你。 這種情況特別多，在花卉旅游這個(gè)人們印象中的簡(jiǎn)單項(xiàng)目更是如此。但你幾乎可以不信，如果一個(gè)普普通通的外行人都能看到的商機(jī)，那還有商機(jī)嗎？那問(wèn)誰(shuí)？問(wèn)可信賴的人。誰(shuí)是可信賴的人？那些至少有三次成功經(jīng)歷的人，或善于用邏輯、理性、常識(shí)思考的人。 科學(xué)、技術(shù)、文化含量低
很多人都認(rèn)為花卉旅游業(yè)是個(gè)低科技含量、低文化含量的產(chǎn)業(yè)，易進(jìn)入，門檻低。但結(jié)果呢？就是這樣一個(gè)行業(yè)，打勝仗的又有幾人？ 花卉旅游業(yè)重資產(chǎn)，凡進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人都是身價(jià)至少幾千萬(wàn)，甚至幾億元以上的人，也都是在其他領(lǐng)域的成功人士。但在其他行業(yè)成功，并不能表明在這個(gè)行業(yè)也能成功。 不要低看這個(gè)行業(yè)的科學(xué)、技術(shù)、文化含量。我的芝櫻園很美，5年中它兩年沒(méi)開(kāi)花，還經(jīng)常死給我看；芝櫻園里不知哪來(lái)的串根草讓我苦惱；我的牡丹種了7年，死了一半。我曾有一篇文章叫《十五年的建園經(jīng)歷，讓我從有知變得無(wú)知》，我這個(gè)自以為有文化的人，建園后發(fā)現(xiàn)自己多沒(méi)文化。我的一位小兄弟，搞種苗20多年，說(shuō)起全國(guó)花卉旅游景區(qū)，如數(shù)家珍，頭頭是道，2017年自己干了一個(gè)，敗了。他說(shuō)，這水太深，和之前想的完全不一樣。 成功案例
很多人在做項(xiàng)目投資之前，總要研究些成功案例，有書(shū)本上的，有別人告訴的，有自己天南地北考察的。成功案例像標(biāo)桿一樣，像指路明燈，但還是有那么多人掉坑里。為什么？ 首先，有些案例是假的，例如英歌石植物園年收入幾千萬(wàn)，某某花卉景區(qū)年收入過(guò)億元，多半是假的，以訛傳訛來(lái)的，但傳的多了人們就信了。第二，有些成功案例是真的，但成功原因人們總結(jié)得不正確，至少不完整。例如某教授以加拿大布查特花園為例講如何發(fā)展花卉旅游，忽視那塊花園用地的永久使用期限，一萬(wàn)年都是，我們誰(shuí)行？此外，很多時(shí)候，個(gè)人親眼所見(jiàn)也只看到些皮毛，并沒(méi)有找到真諦之所在。 感動(dòng)的理想主義
聽(tīng)起來(lái)讓人感動(dòng)的理想主義，這在學(xué)院派中體現(xiàn)比較明顯。如果你去征求專家、教授景區(qū)應(yīng)該怎么做，他們一般會(huì)給你搞出一個(gè)非常完美的方案。這個(gè)完美方案是理想主義的產(chǎn)物，看起來(lái)很完美，但多半停留在紙面上，忽視了市場(chǎng)分析，也不管投資者兜里有多少錢，技術(shù)水平能否做到。理想主義與完美主義結(jié)合，而不是與現(xiàn)實(shí)主義結(jié)合，這樣的項(xiàng)目是不可行的。 “大”
這個(gè)問(wèn)題十分普遍。中國(guó)人喜歡大，大房子、大汽車、大個(gè)子、大氣……以大為美是中國(guó)人的一個(gè)重要特點(diǎn)。來(lái)我園的朋友一般都要問(wèn)我園子有多大，我告訴他們2000多畝。哇，這么大，立即肅然起敬。他們哪里知道就是因?yàn)榇?，我的錢不夠，人不夠，建了16年，園子還那樣粗糙。他們不知道，世界最美的花園都是不大的，因此才那么精致。 （本文作者系大連英歌石植物園創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)）
