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美藍(lán)色屋脊溫室兄弟情誼打造高山品牌
摘要：
藍(lán)色屋脊溫室位于美國弗吉尼亞，溫室是桑德（Saunder s）兄弟于1915年聯(lián)手建立的?！白娓競冇H密無間的合作成就了溫室的今天。他們甚至共用一個(gè)支票簿，這也為我們現(xiàn)在的合作樹立了榜樣。”孫子輩的羅伯..
艾邁特園林7月26日消息： 藍(lán)色屋脊溫室位于美國弗吉尼亞，溫室是桑德（Saunder s）兄弟于1915年聯(lián)手建立的。“祖父們親密無間的合作成就了溫室的今天。他們甚至共用一個(gè)支票簿，這也為我們現(xiàn)在的合作樹立了榜樣。”孫子輩的羅伯特-桑德（Robert Saunders）說?，F(xiàn)在他已成了溫室的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師。
兄弟聯(lián)手力量大
羅伯特的父親保羅接管溫室后，溫室便開始種植觀賞植物。現(xiàn)在，羅伯特和他的6個(gè)兄弟都在溫室工作，分別管理栽培、溫室建設(shè)、產(chǎn)品銷售等。負(fù)責(zé)溫室內(nèi)盆栽植物的生產(chǎn)、經(jīng)營的湯姆?桑德回憶道，他們7兄弟都從小就開始在溫室?guī)兔Α＿@些年，溫室有了很大的變化，生產(chǎn)的機(jī)械化程度越來越高。原來植物都在露天過冬，現(xiàn)在則已經(jīng)建成了300多個(gè)越冬溫室。他認(rèn)為，和兄弟們一起工作，帶給了他們更多的挑戰(zhàn)和激情。現(xiàn)在，每個(gè)人都各負(fù)其責(zé)、不可或缺，有一個(gè)人離開都會(huì)給經(jīng)營帶來麻煩，同時(shí)，他們還在不斷地相互學(xué)習(xí)。
高山溪谷建溫室
像溫室的名字一樣，藍(lán)色屋脊溫室的地理位置比較特別。它位于海拔4000 英尺的高山的溪谷里，這同時(shí)帶給溫室有利條件和不利條件。羅伯特說：“溫室建立之初，祖輩們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在山谷中建溫室的困難，但這并沒有影響他們的決心和熱情。他們?cè)谏狡律铣晒﹂_墾了梯田。而近些年，為了種植更多觀賞灌木、多年生花卉等新品種，我們又新建了很多越冬溫室?！?
自然低溫也帶給溫室很大幫助，它有效增強(qiáng)了溫室植物的品質(zhì)，明顯提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。尤其是如秋季紫羅蘭等，在高溫條件不能生長的品種，普通溫室不適種植時(shí)，這里仍可大量生產(chǎn)。
小型越冬溫室的種植方式也使他們?cè)诜N植時(shí)更加靈活，可以隨時(shí)調(diào)整種植品種?！艾F(xiàn)在，我們正計(jì)劃調(diào)整多年生植物的品種類型，引進(jìn)更多的花壇花植物?！绷_伯特說，“我們幾乎每2周就要更換一批一年生花卉，每4周更換一批多年生植物。因?yàn)檎{(diào)控溫度、水分較容易，所以更換品種對(duì)我們來說是很平常的事。”
也正因?yàn)檫@樣，溫室在種植時(shí)會(huì)刻意減少每批次的生產(chǎn)量。例如，培育金光菊時(shí)，他們寧可一次種1500盆，連種10次，也不愿意一次生產(chǎn)一二萬盆。這樣雖然提高了生產(chǎn)成本，但是卻可以保證溫室的靈活性，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，隨時(shí)更新品種。
滿足顧客是根本
溫室在美國的北卡羅來納州至紐約地區(qū)，建有約500家零售中心。 “我們的銷售區(qū)主要在弗吉尼亞州、賓夕法尼亞州和馬里蘭州等地。 ”羅伯特說，“在銷售方面，有45％銷售額來自一年生和多年生花卉， 55％則來自灌木和喬木。銷售數(shù)量決定生產(chǎn)，如果某一品種不好銷，我們會(huì)馬上結(jié)束這個(gè)品種的生產(chǎn)?！?
顧客成了決定溫室生產(chǎn)的重要因素。據(jù)羅伯特介紹，他們經(jīng)常安排專人到園藝中心進(jìn)行調(diào)查，傾聽顧客對(duì)產(chǎn)品的意見，記錄下顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿和要求。他說：“顧客可以幫助我們?cè)谡{(diào)整種植品種時(shí)做出最正確的選擇。對(duì)于我們來說，誠懇、虛心地聽取他們的意見是非常必要的?！?
藍(lán)色屋脊溫室的服務(wù)也十分周到，賓夕法尼亞州某園藝中心主管喬-羅克（Joe Rock）對(duì)溫室每周一次的高質(zhì)量送貨方式十分滿意。他說：“品種和質(zhì)量是花木企業(yè)生存的基本，他們?nèi)甲龅搅?。周一訂的購，周五就能送到，而且品種齊全、品質(zhì)高?！?
兄弟聯(lián)手力量大
羅伯特的父親保羅接管溫室后，溫室便開始種植觀賞植物。現(xiàn)在，羅伯特和他的6個(gè)兄弟都在溫室工作，分別管理栽培、溫室建設(shè)、產(chǎn)品銷售等。負(fù)責(zé)溫室內(nèi)盆栽植物的生產(chǎn)、經(jīng)營的湯姆?桑德回憶道，他們7兄弟都從小就開始在溫室?guī)兔Α＿@些年，溫室有了很大的變化，生產(chǎn)的機(jī)械化程度越來越高。原來植物都在露天過冬，現(xiàn)在則已經(jīng)建成了300多個(gè)越冬溫室。他認(rèn)為，和兄弟們一起工作，帶給了他們更多的挑戰(zhàn)和激情。現(xiàn)在，每個(gè)人都各負(fù)其責(zé)、不可或缺，有一個(gè)人離開都會(huì)給經(jīng)營帶來麻煩，同時(shí)，他們還在不斷地相互學(xué)習(xí)。
高山溪谷建溫室
像溫室的名字一樣，藍(lán)色屋脊溫室的地理位置比較特別。它位于海拔4000 英尺的高山的溪谷里，這同時(shí)帶給溫室有利條件和不利條件。羅伯特說：“溫室建立之初，祖輩們就已經(jīng)認(rèn)識(shí)到在山谷中建溫室的困難，但這并沒有影響他們的決心和熱情。他們?cè)谏狡律铣晒﹂_墾了梯田。而近些年，為了種植更多觀賞灌木、多年生花卉等新品種，我們又新建了很多越冬溫室?！?
自然低溫也帶給溫室很大幫助，它有效增強(qiáng)了溫室植物的品質(zhì)，明顯提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。尤其是如秋季紫羅蘭等，在高溫條件不能生長的品種，普通溫室不適種植時(shí)，這里仍可大量生產(chǎn)。
小型越冬溫室的種植方式也使他們?cè)诜N植時(shí)更加靈活，可以隨時(shí)調(diào)整種植品種?！艾F(xiàn)在，我們正計(jì)劃調(diào)整多年生植物的品種類型，引進(jìn)更多的花壇花植物?！绷_伯特說，“我們幾乎每2周就要更換一批一年生花卉，每4周更換一批多年生植物。因?yàn)檎{(diào)控溫度、水分較容易，所以更換品種對(duì)我們來說是很平常的事。”
也正因?yàn)檫@樣，溫室在種植時(shí)會(huì)刻意減少每批次的生產(chǎn)量。例如，培育金光菊時(shí)，他們寧可一次種1500盆，連種10次，也不愿意一次生產(chǎn)一二萬盆。這樣雖然提高了生產(chǎn)成本，但是卻可以保證溫室的靈活性，可以根據(jù)市場(chǎng)需求，隨時(shí)更新品種。
滿足顧客是根本
溫室在美國的北卡羅來納州至紐約地區(qū)，建有約500家零售中心。 “我們的銷售區(qū)主要在弗吉尼亞州、賓夕法尼亞州和馬里蘭州等地。 ”羅伯特說，“在銷售方面，有45％銷售額來自一年生和多年生花卉， 55％則來自灌木和喬木。銷售數(shù)量決定生產(chǎn)，如果某一品種不好銷，我們會(huì)馬上結(jié)束這個(gè)品種的生產(chǎn)?！?
顧客成了決定溫室生產(chǎn)的重要因素。據(jù)羅伯特介紹，他們經(jīng)常安排專人到園藝中心進(jìn)行調(diào)查，傾聽顧客對(duì)產(chǎn)品的意見，記錄下顧客對(duì)產(chǎn)品的不滿和要求。他說：“顧客可以幫助我們?cè)谡{(diào)整種植品種時(shí)做出最正確的選擇。對(duì)于我們來說，誠懇、虛心地聽取他們的意見是非常必要的?！?
藍(lán)色屋脊溫室的服務(wù)也十分周到，賓夕法尼亞州某園藝中心主管喬-羅克（Joe Rock）對(duì)溫室每周一次的高質(zhì)量送貨方式十分滿意。他說：“品種和質(zhì)量是花木企業(yè)生存的基本，他們?nèi)甲龅搅?。周一訂的購，周五就能送到，而且品種齊全、品質(zhì)高?！?
