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蓄力“雙十一”,十月表現(xiàn)平平
作者:    發(fā)布于:2020-05-30 19:52:13    文字:【】【】【
摘要: 9月下旬接連迎來(lái)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié),線(xiàn)上銷(xiāo)售較日常略有增長(zhǎng),但進(jìn)入10月后,由于缺乏大型活動(dòng)拉動(dòng),銷(xiāo)售緩慢下滑。由于臨近雙十一,近一周瀏覽和收藏人數(shù)增加,但交易額尚未增加。與去年同期相比,線(xiàn)上銷(xiāo)售總體量變..
艾邁特園林11月1日消息:9月下旬接連迎來(lái)中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié),線(xiàn)上銷(xiāo)售較日常略有增長(zhǎng),但進(jìn)入10月后,由于缺乏大型活動(dòng)拉動(dòng),銷(xiāo)售緩慢下滑。由于臨近“雙十一”,近一周瀏覽和收藏人數(shù)增加,但交易額尚未增加。與去年同期相比,線(xiàn)上銷(xiāo)售總體量變大,不過(guò)越來(lái)越多的平臺(tái)出現(xiàn),使得銷(xiāo)售日益小眾化、專(zhuān)業(yè)化。   阿里巴巴生意參謀數(shù)據(jù)顯示,近30天(9月19日至10月18日)花卉大盤(pán)訪(fǎng)客數(shù)較上一周期下滑0.96%,但瀏覽量和收藏人數(shù)分別上升0.73%和1.35%,特別是近一周一直呈上升趨勢(shì)。   園藝用品和花卉/綠植盆栽(新)交易均小幅下滑,仍是交易額最大的兩大門(mén)類(lèi),兩者交易金額差距不大。近30天園藝用品類(lèi)目訪(fǎng)客數(shù)和搜索熱度均有提高,收藏人數(shù)較上一周期增加3.37%,但交易指數(shù)下降了1.63%。隨著秋季到來(lái),園藝剪刀交易量增加,同時(shí)園藝肥料、營(yíng)養(yǎng)土、營(yíng)養(yǎng)液銷(xiāo)量增加,而大型割草機(jī)、噴霧器交易額大幅下滑。近期育苗盤(pán)銷(xiāo)售較好。   花卉/綠植盆栽(新)類(lèi)目中綠植交易量下滑,花卉類(lèi)和多肉植物交易分別較上一周期增長(zhǎng)10.43%和8.31%,目前多肉植物交易額最高。秋季是多肉植物銷(xiāo)售旺季,原本青州水災(zāi)使得多肉植物大量減產(chǎn),特別是針對(duì)電商市場(chǎng)的7厘米黑方杯產(chǎn)品大量減少,因此不少?gòu)臉I(yè)者預(yù)計(jì)多肉銷(xiāo)售會(huì)因此受影響。從目前的銷(xiāo)售狀況來(lái)看,多肉植物交易指數(shù)受影響并不明顯。   從周年銷(xiāo)售情況來(lái)看,綠植類(lèi)小盆栽銷(xiāo)售最為穩(wěn)定,而且綠蘿、白掌、合果芋等消費(fèi)量非常大?;ɑ茴?lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量較去年同期增加,支付金額較父類(lèi)目占比提升,表明了花卉產(chǎn)品良好的成長(zhǎng)性。   現(xiàn)在除了淘寶、京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺(tái),抖音、快手、火山小視頻等視頻類(lèi)平臺(tái)銷(xiāo)售作用逐漸興起,從最初的服裝、化妝品等向小門(mén)類(lèi)的花卉過(guò)渡。2016年被稱(chēng)為“直播元年”,視頻和直播成為繼文字、圖片之后的下一個(gè)風(fēng)口?;ɑ苄袠I(yè)也出現(xiàn)了一些專(zhuān)門(mén)制作短視頻進(jìn)行銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì),不過(guò)對(duì)于打造網(wǎng)紅爆款目前沒(méi)有行之有效的方式,消費(fèi)者隨機(jī)注意、隨機(jī)購(gòu)買(mǎi),大V影響力較大。   此外,以城市為主要服務(wù)區(qū)域的社區(qū)線(xiàn)上交易平臺(tái)逐漸興起,他們通過(guò)自己尋找貨源或與當(dāng)?shù)嘏l(fā)商合作,將花卉作為與水果、蔬菜、日用品等共同配送的產(chǎn)品,在城市社區(qū)中逐漸發(fā)展起來(lái)。區(qū)域性線(xiàn)上服務(wù)平臺(tái)可挑選一些應(yīng)季植物品種上線(xiàn),有類(lèi)似拼多多的團(tuán)購(gòu)價(jià),拉動(dòng)周邊親友共同購(gòu)買(mǎi),同城配送也能有更好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。   花盆近期關(guān)注熱度也在上升,花架和花瓶銷(xiāo)量減少。淘寶鮮花速遞在雙節(jié)期間表現(xiàn)平平,近一周交易略有上升?,F(xiàn)在個(gè)人網(wǎng)購(gòu)鮮花的主戰(zhàn)場(chǎng)在花架、花點(diǎn)時(shí)間等自營(yíng)平臺(tái),禮品花銷(xiāo)售在鮮花速遞(同城)中有所反應(yīng),不過(guò)婚禮花藝、貴重禮品花束業(yè)務(wù),仍是線(xiàn)下花店占優(yōu)勢(shì)。仿真花近30天瀏覽量和交易量均波動(dòng)下滑,節(jié)日對(duì)銷(xiāo)售拉動(dòng)不大。   眼下“雙十一”臨近,各商家忙著籌備年終大促活動(dòng),花卉作為其中的小門(mén)類(lèi)也參與其中。“雙十一”主要針對(duì)天貓商城,淘寶店鋪也會(huì)有部分引流,因此是花卉類(lèi)目入冬前最后一次大規(guī)模銷(xiāo)售活動(dòng)。此次商家普遍對(duì)天貓?jiān)?ldquo;雙十一”的推廣和銷(xiāo)售期望較高,線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售可能主推交易金額再創(chuàng)新高。   茵曼品牌創(chuàng)始人方建華曾在2017年提到過(guò),現(xiàn)在線(xiàn)上店鋪和線(xiàn)下店鋪的開(kāi)店成本已趨于平衡的臨界點(diǎn),因此比拼的是誰(shuí)更有效率。鑒于上一年“雙十一”有人因?yàn)?ldquo;5元無(wú)門(mén)檻券”、“滿(mǎn)減包郵”等活動(dòng)在促銷(xiāo)中“受傷”,也有人因?yàn)榻訂瘟窟^(guò)大無(wú)法按時(shí)發(fā)件而被關(guān)店,建議商家做好整體評(píng)估和規(guī)劃,避免盲目沖量,否則會(huì)給自己帶來(lái)?yè)p失。 淘寶花卉大盤(pán)子行業(yè)(前十)支付金額和子訂單占比表
行業(yè)名稱(chēng) 交易增長(zhǎng)幅度 支付金額較父行業(yè)占比 支付子訂單較父行占業(yè)
園藝用品 -1.63% 29.14% 37.00%
花卉/綠植盆栽(新) -0.86% 27.46% 31.50%
花瓶/花器/花盆/花架(新) +6.29% 12.88% 11.67%
仿真花/綠植/蔬果成品(新) -18.50% 12.11% 3.77%
鮮花速遞(同城) -17.96% 5.45% 1.35%
花卉/蔬果/草坪種子(新) +8.06% 3.48% 7.88%
花園植物/行道樹(shù)/果樹(shù) +65.29% 3.15% 2.55%
花藝包裝/材料 -23.76% 1.97% 2.44%
永生花/干花 -29.56% 1.74% 0.72%
商務(wù)用花 -5.41% 1.01% 0.09%

 
 
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