新聞動(dòng)態(tài)
三問(wèn)苗交會(huì)———為什么選武漢？為什么推平臺(tái)？為什么談樹(shù)種？
摘要：
11月10日，第十五屆中國(guó)苗木交易會(huì)在武漢開(kāi)幕：共有300余家企業(yè)參展，展位突破480個(gè)，44家各地園林花木行業(yè)協(xié)會(huì)代表及多家大型園林企業(yè)代表觀展。漂亮的數(shù)據(jù)沒(méi)法說(shuō)明一切，本次活動(dòng)的價(jià)值主要體現(xiàn)在行業(yè)..
艾邁特園林11月19日消息：11月10日，第十五屆中國(guó)苗木交易會(huì)在武漢開(kāi)幕：共有300余家企業(yè)參展，展位突破480個(gè)，44家各地園林花木行業(yè)協(xié)會(huì)代表及多家大型園林企業(yè)代表觀展。
漂亮的數(shù)據(jù)沒(méi)法說(shuō)明一切，本次活動(dòng)的價(jià)值主要體現(xiàn)在行業(yè)價(jià)值，結(jié)合武漢建設(shè)大背景，苗交會(huì)探討了“行業(yè)協(xié)會(huì)”與“鄉(xiāng)土品種”，從市場(chǎng)角度去剖析會(huì)議的背后邏輯，透露出的是行業(yè)進(jìn)化中的抱團(tuán)與分工。
一、選武漢：中心點(diǎn)的信息流輻射
六七年前，湖北王女士在山西做煤礦生意失敗，貸款500萬(wàn)元，心灰意冷的她回到家鄉(xiāng)做園林工程，如今公司年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)元。 華中崛起讓湖北起勢(shì)，有效拉動(dòng)基建，特別是交通及公園建設(shè)，造福一方園林產(chǎn)業(yè)。 武漢市園林綠化建設(shè)管理站副站長(zhǎng)余鋼公布了武漢數(shù)據(jù)：僅在2017年，武漢全市新改擴(kuò)建公園廣場(chǎng)17座、街心公園46處，建設(shè)林蔭道140條、綠道332公里，建設(shè)綠地860萬(wàn)平方米，新增造林4.53萬(wàn)畝。 從金額上計(jì)算，武漢市在2017年在綠化投入達(dá)91.98億元，其中花木原材料約占投資總額約計(jì)36.79億元，在2018年的計(jì)劃中，這兩個(gè)數(shù)字分別是117.78億元及47.11億元。 強(qiáng)需求之下，苗木市場(chǎng)也不弱，據(jù)湖北省花木盆景協(xié)會(huì)種苗分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張志敏統(tǒng)計(jì)，湖北苗木產(chǎn)區(qū)主要分鄂南、鄂中及鄂北三地，武漢位于鄂南地區(qū)。2017年，全省花木生產(chǎn)面積超過(guò)10萬(wàn)公頃，其中觀賞苗木占比6.51公頃，同比2016年上升24%。 當(dāng)?shù)孛缒驹隽坎粌H體現(xiàn)在種植，更體現(xiàn)在交易流通。這兩年，武漢花卉博覽園的苗木交易逐漸起勢(shì)，給中部苗木流通出力。花木市場(chǎng)的流通效應(yīng)加速了產(chǎn)業(yè)集群帶的形成，有四川參會(huì)者發(fā)現(xiàn)：花博園所處的江夏區(qū)，居然還有地租五六百元一畝的基地。 顯然，產(chǎn)業(yè)集群帶的生產(chǎn)成本邊際效應(yīng)，在武漢地區(qū)尚不明顯，仍有交易“中心化”聚攏的趨勢(shì)。不過(guò)武漢地區(qū)很大，林林總總加起來(lái)已逼近3萬(wàn)公頃，排全省第二位。后續(xù)更多需考慮市場(chǎng)消化問(wèn)題。 消化靠?jī)煞矫妫阂皇鞘袌?chǎng)體量，二是流通能力。市場(chǎng)體量能有多大？余鋼結(jié)合各類(lèi)項(xiàng)目做了武漢的預(yù)測(cè)，表示花木采購(gòu)體量將達(dá)100億元；流通能力如何加強(qiáng)？業(yè)內(nèi)主流趨勢(shì)是依托平臺(tái)，武漢也是。 9日下午的“中部（武漢）園林苗木行業(yè)產(chǎn)設(shè)用發(fā)展論壇”環(huán)節(jié)，兩家花木交易平臺(tái)做了展示，分別是“花木易購(gòu)電子商務(wù)有限公司”與武漢花卉博覽園旗下的“華字號(hào)中部花卉苗木電子拍賣(mài)中心”，兩家平臺(tái)分別與當(dāng)?shù)?家園林企業(yè)簽約，對(duì)方多家具有國(guó)資背景。 大園林企業(yè)與平臺(tái)簽約釋放出一個(gè)信號(hào)：今后武漢地區(qū)的苗木交易，將推行第三方平臺(tái)化，市場(chǎng)信息流量將越來(lái)越透明與直觀。此信號(hào)無(wú)疑會(huì)逐步擴(kuò)大到全省乃至整個(gè)中部地區(qū)，武漢可作為起點(diǎn)。
市場(chǎng)大背景下，苗木產(chǎn)品就要考慮到需求方向、需求數(shù)量、交易方式等，需要具有商品性質(zhì)。來(lái)自臺(tái)灣的國(guó)際商業(yè)蘭花生產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳加忠喟嘆，一些從業(yè)者對(duì)苗木缺乏商品意識(shí)。 本次苗交會(huì)舉行了“中國(guó)（中部）新優(yōu)鄉(xiāng)土樹(shù)種發(fā)展與應(yīng)用座談會(huì)”，討論的是優(yōu)質(zhì)、上量的鄉(xiāng)土樹(shù)種的商品化之路。從中不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于許多苗木種植企業(yè)而言，市場(chǎng)操作的盲點(diǎn)太多，譬如大會(huì)上提到的賬期與資產(chǎn)化；而對(duì)于許多生產(chǎn)企業(yè)而言，他們對(duì)于植物的認(rèn)識(shí)也未通透，譬如布滿展場(chǎng)的“千日紅園藝”三角梅有多少種顏色。 而在盲點(diǎn)未掃除前，雙方都不知不覺(jué)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。會(huì)議期間的一次閑聊，華中農(nóng)大一位資深植物專(zhuān)家很氣憤：“國(guó)內(nèi)那么多好的原生植物為什么不大力推廣？”他鼓勵(lì)上海上房園藝負(fù)責(zé)人黃建榮與湖北萬(wàn)千花境負(fù)責(zé)人施子萌一起去做這件事。 還有一件更尷尬的事。一位國(guó)際友人給北京棕科植物新品種權(quán)管理公司負(fù)責(zé)人駱會(huì)欣展現(xiàn)了一張植物照片，說(shuō)這是歐洲的植物，問(wèn)能否在中國(guó)做新品種認(rèn)證。而駱會(huì)欣一眼看出，這種植物原產(chǎn)我國(guó)新疆。原產(chǎn)國(guó)內(nèi)的植物在國(guó)外發(fā)揚(yáng)光大再回娘家申請(qǐng)新品種，讓她哭笑不得。 規(guī)模上量的苗木產(chǎn)品，尚未能有效擴(kuò)大流通量，更何況埋沒(méi)山林的奇珍異草？好的現(xiàn)象是，許多從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，這幾年爆炒洋品種的熱潮消退不少，一些被埋沒(méi)的好品種開(kāi)始露頭，尤其是園藝品種的C位出道，如巨紫荊、花木藍(lán)、大別山冬青、紅花玉蘭等。 好品種被重視對(duì)于生產(chǎn)者是喜事，更讓品種繁育人有了盼頭，成果轉(zhuǎn)化的悲劇在品種繁育人身上經(jīng)常出現(xiàn)，本次大會(huì)關(guān)注樹(shù)種的目的之一就是盡量減少這種悲劇。 而湖北位于中部位置，國(guó)內(nèi)不少樹(shù)種可在此馴化，在過(guò)去很多年，這里苗木中轉(zhuǎn)屬性大于品種開(kāi)發(fā)屬性，所以有許多人關(guān)注湖北，關(guān)注武漢，想在這產(chǎn)出、推出特色產(chǎn)品。 在會(huì)間，記者聽(tīng)到一個(gè)聲音：在湖北，園藝要崛起。
六七年前，湖北王女士在山西做煤礦生意失敗，貸款500萬(wàn)元，心灰意冷的她回到家鄉(xiāng)做園林工程，如今公司年產(chǎn)值超過(guò)6000萬(wàn)元。 華中崛起讓湖北起勢(shì)，有效拉動(dòng)基建，特別是交通及公園建設(shè)，造福一方園林產(chǎn)業(yè)。 武漢市園林綠化建設(shè)管理站副站長(zhǎng)余鋼公布了武漢數(shù)據(jù)：僅在2017年，武漢全市新改擴(kuò)建公園廣場(chǎng)17座、街心公園46處，建設(shè)林蔭道140條、綠道332公里，建設(shè)綠地860萬(wàn)平方米，新增造林4.53萬(wàn)畝。 從金額上計(jì)算，武漢市在2017年在綠化投入達(dá)91.98億元，其中花木原材料約占投資總額約計(jì)36.79億元，在2018年的計(jì)劃中，這兩個(gè)數(shù)字分別是117.78億元及47.11億元。 強(qiáng)需求之下，苗木市場(chǎng)也不弱，據(jù)湖北省花木盆景協(xié)會(huì)種苗分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張志敏統(tǒng)計(jì)，湖北苗木產(chǎn)區(qū)主要分鄂南、鄂中及鄂北三地，武漢位于鄂南地區(qū)。2017年，全省花木生產(chǎn)面積超過(guò)10萬(wàn)公頃，其中觀賞苗木占比6.51公頃，同比2016年上升24%。 當(dāng)?shù)孛缒驹隽坎粌H體現(xiàn)在種植，更體現(xiàn)在交易流通。這兩年，武漢花卉博覽園的苗木交易逐漸起勢(shì)，給中部苗木流通出力。花木市場(chǎng)的流通效應(yīng)加速了產(chǎn)業(yè)集群帶的形成，有四川參會(huì)者發(fā)現(xiàn)：花博園所處的江夏區(qū)，居然還有地租五六百元一畝的基地。 顯然，產(chǎn)業(yè)集群帶的生產(chǎn)成本邊際效應(yīng)，在武漢地區(qū)尚不明顯，仍有交易“中心化”聚攏的趨勢(shì)。不過(guò)武漢地區(qū)很大，林林總總加起來(lái)已逼近3萬(wàn)公頃，排全省第二位。后續(xù)更多需考慮市場(chǎng)消化問(wèn)題。 消化靠?jī)煞矫妫阂皇鞘袌?chǎng)體量，二是流通能力。市場(chǎng)體量能有多大？余鋼結(jié)合各類(lèi)項(xiàng)目做了武漢的預(yù)測(cè)，表示花木采購(gòu)體量將達(dá)100億元；流通能力如何加強(qiáng)？業(yè)內(nèi)主流趨勢(shì)是依托平臺(tái)，武漢也是。 9日下午的“中部（武漢）園林苗木行業(yè)產(chǎn)設(shè)用發(fā)展論壇”環(huán)節(jié)，兩家花木交易平臺(tái)做了展示，分別是“花木易購(gòu)電子商務(wù)有限公司”與武漢花卉博覽園旗下的“華字號(hào)中部花卉苗木電子拍賣(mài)中心”，兩家平臺(tái)分別與當(dāng)?shù)?家園林企業(yè)簽約，對(duì)方多家具有國(guó)資背景。 大園林企業(yè)與平臺(tái)簽約釋放出一個(gè)信號(hào)：今后武漢地區(qū)的苗木交易，將推行第三方平臺(tái)化，市場(chǎng)信息流量將越來(lái)越透明與直觀。此信號(hào)無(wú)疑會(huì)逐步擴(kuò)大到全省乃至整個(gè)中部地區(qū)，武漢可作為起點(diǎn)。
武漢四環(huán)線生態(tài)帶
二、推平臺(tái):解決“多對(duì)多”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 “透明”對(duì)于園林行業(yè)是可愛(ài)又可怕的。努力規(guī)避尋租后的園林市場(chǎng)，總體利潤(rùn)將被拆解，產(chǎn)業(yè)鏈中的利潤(rùn)將重新分配。“產(chǎn)設(shè)用”論壇圓桌討論時(shí)就能看出：有人歡喜有人憂愁。 可獅子從來(lái)不在意綿羊的感受，園林市場(chǎng)分工趨勢(shì)明朗，“一口吃下一個(gè)胖子”的好日子難回頭，利潤(rùn)被瓜分成為必然。會(huì)上種種跡象表明，在湖北地區(qū)的項(xiàng)目運(yùn)作中，施工企業(yè)“入庫(kù)”大型集團(tuán)的情況普遍，而大型集團(tuán)中，除了國(guó)資綠化企業(yè)，市政企業(yè)也不少見(jiàn)。 分層式的合作，讓行業(yè)形成了“多對(duì)多”的合作構(gòu)架，平臺(tái)作為連接點(diǎn)的身份應(yīng)運(yùn)而生，平臺(tái)最頭疼的是“立規(guī)矩”，用行話講叫做“標(biāo)準(zhǔn)化”。 “華字號(hào)”董事長(zhǎng)趙國(guó)慶正在猛攻這個(gè)點(diǎn)，他首先發(fā)力的是鮮切花交易，這是花木領(lǐng)域電商交易比較成熟的板塊，可以直接連線歐洲標(biāo)準(zhǔn)。苗木領(lǐng)域的探索正在進(jìn)行，從趙國(guó)慶的思路中管中窺豹：從地標(biāo)到行標(biāo)，從項(xiàng)目使用倒逼回生產(chǎn)，從線下傳到線上。 不過(guò)很明顯，標(biāo)準(zhǔn)化建立僅靠交易平臺(tái)不大現(xiàn)實(shí)。在交易平臺(tái)與苗企之間一直存在一種介質(zhì)，就是行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)等行業(yè)組織，行業(yè)組織也具有平臺(tái)性質(zhì)，他們也在不斷推行標(biāo)準(zhǔn)化，同樣為了做好橋梁作用。 本次苗交會(huì)廣邀了44家全國(guó)各地的園林花木行業(yè)組織，他們普遍代表區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)聲，其中不少提到了建立標(biāo)準(zhǔn)，特別是苗木生產(chǎn)類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)，為的是抱團(tuán)對(duì)接上游、規(guī)避同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。 但是這種標(biāo)準(zhǔn)化有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位，浙江人文園林股份有限公司曾經(jīng)就整合過(guò)不少苗木企業(yè)———因?yàn)檎也坏较胍拿纾蝗缱约航o自己打造供應(yīng)鏈。公司董事長(zhǎng)陳勝洪在會(huì)上對(duì)各大苗企與苗協(xié)說(shuō)，有時(shí)候，缺胳膊少腿的樹(shù)才是他們的菜。 陳勝洪的話不無(wú)道理，無(wú)論是追逐流量的交易平臺(tái)，還是側(cè)重社會(huì)效益的組織平臺(tái)，必須有市場(chǎng)化支撐合理利潤(rùn)，而市場(chǎng)需要什么？生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到多少的量？做到合適的量的成本是多少，能否讓需求方有消費(fèi)沖動(dòng)？都需要去思考。 生產(chǎn)與需方在市場(chǎng)判斷上會(huì)出現(xiàn)判斷的失真?；剡^(guò)頭一看，對(duì)于建立標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)而言，似乎服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建立的意義大于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。而服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化其中也含了錯(cuò)位生產(chǎn)，是一種更貼近市場(chǎng)的規(guī)矩。 三、談樹(shù)種：從“苗木”到“商品”的意識(shí)突破市場(chǎng)大背景下，苗木產(chǎn)品就要考慮到需求方向、需求數(shù)量、交易方式等，需要具有商品性質(zhì)。來(lái)自臺(tái)灣的國(guó)際商業(yè)蘭花生產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳加忠喟嘆，一些從業(yè)者對(duì)苗木缺乏商品意識(shí)。 本次苗交會(huì)舉行了“中國(guó)（中部）新優(yōu)鄉(xiāng)土樹(shù)種發(fā)展與應(yīng)用座談會(huì)”，討論的是優(yōu)質(zhì)、上量的鄉(xiāng)土樹(shù)種的商品化之路。從中不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于許多苗木種植企業(yè)而言，市場(chǎng)操作的盲點(diǎn)太多，譬如大會(huì)上提到的賬期與資產(chǎn)化；而對(duì)于許多生產(chǎn)企業(yè)而言，他們對(duì)于植物的認(rèn)識(shí)也未通透，譬如布滿展場(chǎng)的“千日紅園藝”三角梅有多少種顏色。 而在盲點(diǎn)未掃除前，雙方都不知不覺(jué)錯(cuò)過(guò)了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。會(huì)議期間的一次閑聊，華中農(nóng)大一位資深植物專(zhuān)家很氣憤：“國(guó)內(nèi)那么多好的原生植物為什么不大力推廣？”他鼓勵(lì)上海上房園藝負(fù)責(zé)人黃建榮與湖北萬(wàn)千花境負(fù)責(zé)人施子萌一起去做這件事。 還有一件更尷尬的事。一位國(guó)際友人給北京棕科植物新品種權(quán)管理公司負(fù)責(zé)人駱會(huì)欣展現(xiàn)了一張植物照片，說(shuō)這是歐洲的植物，問(wèn)能否在中國(guó)做新品種認(rèn)證。而駱會(huì)欣一眼看出，這種植物原產(chǎn)我國(guó)新疆。原產(chǎn)國(guó)內(nèi)的植物在國(guó)外發(fā)揚(yáng)光大再回娘家申請(qǐng)新品種，讓她哭笑不得。 規(guī)模上量的苗木產(chǎn)品，尚未能有效擴(kuò)大流通量，更何況埋沒(méi)山林的奇珍異草？好的現(xiàn)象是，許多從業(yè)者都發(fā)現(xiàn)，這幾年爆炒洋品種的熱潮消退不少，一些被埋沒(méi)的好品種開(kāi)始露頭，尤其是園藝品種的C位出道，如巨紫荊、花木藍(lán)、大別山冬青、紅花玉蘭等。 好品種被重視對(duì)于生產(chǎn)者是喜事，更讓品種繁育人有了盼頭，成果轉(zhuǎn)化的悲劇在品種繁育人身上經(jīng)常出現(xiàn)，本次大會(huì)關(guān)注樹(shù)種的目的之一就是盡量減少這種悲劇。 而湖北位于中部位置，國(guó)內(nèi)不少樹(shù)種可在此馴化，在過(guò)去很多年，這里苗木中轉(zhuǎn)屬性大于品種開(kāi)發(fā)屬性，所以有許多人關(guān)注湖北，關(guān)注武漢，想在這產(chǎn)出、推出特色產(chǎn)品。 在會(huì)間，記者聽(tīng)到一個(gè)聲音：在湖北，園藝要崛起。
“千日紅園藝”的三角梅
陳勝洪（左一）在“產(chǎn)設(shè)用論壇”上發(fā)言
湖北萬(wàn)千花境展位
